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武漢“天下第一街”亟待蛻變重生

  世易時(shí)移,近年來由于商居混雜日益嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,交通狀況易堵難疏,經(jīng)營(yíng)模式粗放……造成漢正街批發(fā)市場(chǎng)已落后于現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展。

  然而,世易時(shí)移,近年來由于商居混雜日益嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,交通狀況易堵難疏,經(jīng)營(yíng)模式粗放……造成漢正街批發(fā)市場(chǎng)已落后于現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展。

  【中外玩具網(wǎng)】每個(gè)城市都有一張屬于它的名片,對(duì)于華中重鎮(zhèn)武漢而言,“漢正街”則是它最閃亮的“招牌”。

  早于明朝,“漢正街”乃漢口的一條街道,由于它地處位置近江邊,江邊有眾多碼頭,為歷代商賈集散交易的便利之處,也是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)源地。

  時(shí)光穿梭至上世紀(jì)70年代末,漢正街在改革開放的大潮中再度煥發(fā)勃勃生機(jī),成為在國(guó)家政策指導(dǎo)下,以個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主體的多成份、多渠道、多形式、多功能、少環(huán)節(jié)的小商品集散中心,贏得了“天下第一街”的美譽(yù)。

漢正街曾號(hào)稱“天下第一街”,囊括包括玩具在內(nèi)的10大專業(yè)市場(chǎng)

  臟亂堵阻礙現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展

  漢正街市場(chǎng)東起三民路、民族路,西到橋口路,南臨漢口沿河大道,北至中山大道,由漢正街等多條街巷組成,占地逾2平方公里。市場(chǎng)內(nèi)已建成服裝、皮具箱包、家用電器、工藝品、副食品等10大專業(yè)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)商品10萬余種,輻射河南、河北、山西、山東、陜西、四川等十余省市。

  然而,世易時(shí)移,近年來由于商居混雜日益嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,交通狀況易堵難疏,經(jīng)營(yíng)模式粗放……造成漢正街批發(fā)市場(chǎng)已落后于現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展。

  在現(xiàn)場(chǎng)可以看到,“臟、亂、堵”等現(xiàn)象。漢正街商貿(mào)區(qū)是個(gè)老城區(qū),街巷窄小,商家扎堆,且倉(cāng)儲(chǔ)、交易、生活混在一起;而街內(nèi)及周邊道路時(shí)有堵塞,物流站點(diǎn)小、散、亂,嚴(yán)重影響了貨物的流轉(zhuǎn)速度;市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差,缺乏統(tǒng)一管理,服務(wù)意識(shí)薄弱。

  政府整治老街或換新顏

  種種“亂象”嚴(yán)重牽絆著漢正街的發(fā)展,甚至換來血的教訓(xùn):2005年底、2009年2月、2010年1月及8月,數(shù)場(chǎng)大火,造成了重大生命財(cái)產(chǎn)損失,使得武漢市政府決心重拳整治漢正街。

  據(jù)了解,當(dāng)?shù)卣剂恕稘h正街整體改造規(guī)劃基本構(gòu)想》,將用3年左右的時(shí)間徹底改造漢正街,大力提升漢正街的商業(yè)業(yè)態(tài)模式和經(jīng)營(yíng)格局,讓漢正街煥然一新。

  在漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng),聚集了近百家玩具商戶。一位在漢正街從事玩具批發(fā)生意近20年的洛先生告訴記者:“當(dāng)?shù)睾芏嘈〉旰统卸际菑倪@里進(jìn)貨。上世紀(jì)的90年代是生意最火爆的年頭,我們的商品從來不零賣。但每天依然貨如輪轉(zhuǎn)?!被叵肫甬?dāng)年的風(fēng)光,洛先生仍覺“回味無窮”。

  對(duì)于漢正街如今面臨的“亂象”,他亦不禁唏噓:“近年由于受其他地區(qū)玩具行業(yè)的沖擊和自身諸多原因,漢正街的‘第一街’地位有所動(dòng)搖。市場(chǎng)不景氣,我們也開始放下身段做零售?!?/FONT>

  據(jù)了解,略顯“老態(tài)龍鐘”的漢正街革新改造本是一件好事,但也引發(fā)了不少商戶的擔(dān)憂。據(jù)稱,改造后的漢正街可能會(huì)取消批發(fā)業(yè)態(tài),這令不少玩具商戶們陷入了迷惘。

批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)“臟亂堵”等亂象嚴(yán)重牽絆著漢正街的發(fā)展

  多元發(fā)展發(fā)掘新市場(chǎng)

  未雨綢繆,玩具商在危機(jī)中積極覓出新機(jī)。佳達(dá)玩具商行總經(jīng)理游佳不無興奮地告訴記者,他們公司去年初就開始做網(wǎng)上銷售,收到了意想不到的效果?!拔覀兂浞掷镁W(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在淘寶、拍拍,以及自建的博客中宣傳我們的產(chǎn)品,經(jīng)過一年多的運(yùn)作已經(jīng)擁有了固定的客戶群。通過網(wǎng)絡(luò)我們吸引了不少外地的客戶,特別是一些新接觸玩具行業(yè)的小客戶,他們可以通過我們的網(wǎng)站了解產(chǎn)品動(dòng)向,如有不放心或者要了解更多的,可以到我們的實(shí)體店考察。實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)配合相得益彰?!?/FONT>

  那么實(shí)體店與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是否有不同?游佳稱:“我們網(wǎng)上客戶零售與批發(fā)比例大約各半。零售主要以80后的年輕父母以及90后的‘潮人’為主體,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作很熟悉,會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索性價(jià)比高的產(chǎn)品,因而價(jià)格很關(guān)鍵。另外,他們對(duì)‘新奇特’玩具也很青睞,‘古靈精怪’的玩具走貨也特別好。而實(shí)體店,我們大都以常規(guī)玩具,如動(dòng)漫衍生品、益智、遙控飛機(jī)等暢銷產(chǎn)品為主?!?/FONT>

  在漢正街轉(zhuǎn)型浪潮中,既有探索新路的賣家,也有堅(jiān)守陣地的商戶。易樂商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人徐志明坦承,漢正街除了硬件設(shè)施和環(huán)境需要改善,“軟件”的服務(wù)與質(zhì)量有待提升:“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境臟、亂、差,缺乏統(tǒng)一管理,服務(wù)意識(shí)薄弱,產(chǎn)品魚龍混雜,這些都是被客戶詬病的。正因?yàn)檫@樣我們才要一洗頹氣,重新塑造漢正街的形象?!?/FONT>

  徐志明首先從自己的店鋪開始著手,十分注重員工的培訓(xùn)。“我們公司目前有20名銷售人員,他們除了在批發(fā)市場(chǎng)日常駐場(chǎng)外,還會(huì)輪流到外面‘走市場(chǎng)’,到超市、商場(chǎng)專柜了解行情以及消費(fèi)需求。我們還會(huì)定期組織考查,要求員工對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有一個(gè)全面與準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)?!?/FONT>

  除了業(yè)務(wù)上的知識(shí)要過硬,徐志明還要求員工不管對(duì)大小客戶都“笑臉相迎”,如有發(fā)現(xiàn)有怠慢客戶,甚至發(fā)生不愉快吵架事件的,要作出相應(yīng)的處分。

  急起直追重塑第一街美名

  “天下第一街”漢正街,經(jīng)過了數(shù)百年的沉淀,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的變革浪潮中亦幾經(jīng)跌宕起伏,但歷年的成交額仍然達(dá)到數(shù)百億元人民幣,這說明漢正街依然是全國(guó)商品批發(fā)的重要渠道。

  漢正街雖然面對(duì)著市場(chǎng)模式守舊、無序經(jīng)營(yíng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等的困局,但仍有不少有實(shí)力和有卓見的玩具經(jīng)營(yíng)者兢兢業(yè)業(yè)求新求變。有著他們的努力與當(dāng)?shù)卣母脑熘С峙c決心,相信漢正街將重塑形象,脫胎換骨,重現(xiàn)昔日的“十里帆墻依市立,萬家燈火徹宵明”商貿(mào)繁榮景象。

  作者:記者 陶鑫、通訊員 王莉莉

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