分享人：葉皓
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葉皓，芬玩科技創(chuàng)始人，資深A(yù)PP Toys構(gòu)架師。留學(xué)愛爾蘭的葉皓成為世界最早一批電子商務(wù)專業(yè)的碩士。他有豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而教育世家出身加之四年大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)驗(yàn)也讓葉皓與教育結(jié)下不解之緣。
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創(chuàng)始人葉皓
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背景
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杭州芬玩科技有限公司，全球?qū)I(yè)的APP教玩具研發(fā)機(jī)構(gòu)。總部位于中國文化創(chuàng)意之都杭州，擁有一支專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和由國內(nèi)外資深教育專家、一線優(yōu)秀教師組成的專家顧問團(tuán)隊(duì)。2015年芬玩拿到浙大科發(fā)近千萬級別的風(fēng)險(xiǎn)投資
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1、兒童行業(yè)--看起來很美，但創(chuàng)業(yè)者仍面臨三大難題
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葉皓出身教育世家，家族中做教育的人不少，但他是個(gè)特例，在互聯(lián)網(wǎng)他待了足足15年。
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01年做個(gè)人網(wǎng)站，03年做論壇的他自稱中國互聯(lián)網(wǎng)的第“1.5代”人，互聯(lián)網(wǎng)的真正老兵。
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2011年，因緣巧合之下葉皓認(rèn)識了HelloKitty中國區(qū)總代理，第一次接觸到玩具行業(yè)。由于互聯(lián)網(wǎng)的血液他直覺的認(rèn)為傳統(tǒng)玩具和互聯(lián)網(wǎng)APP之間的結(jié)合非?？赡?，也就是同年，他看到了樂高公司用手機(jī)APP指導(dǎo)和記錄孩子拼積木的的Life of George產(chǎn)品，這激發(fā)了他新的創(chuàng)業(yè)熱情。
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總之，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有一定成績的葉皓，這一次和他的芬玩科技開始轉(zhuǎn)向了兒童行業(yè)。 在葉皓眼中，國內(nèi)的玩具市場并不盡如人意。
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首先是玩具商們的同質(zhì)化競爭。 玩具行業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不算短，但在一系列AR爆品出來之前，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是停滯的。
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“我五年前進(jìn)入玩具行業(yè)，每年玩具展會上的東西都是一樣的。玩具行業(yè)出現(xiàn)了強(qiáng)IP傾向，這是因?yàn)榇蠹蚁嗷ブg做不出差異化來。AR卡片的爆發(fā)雖然像煙火一樣一閃而過，但是對中國家長和玩具品牌，起到了一次非常好的教育作用?！?/div>
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其次，許多傳統(tǒng)玩具廠商追求玩具智能化，一些互聯(lián)網(wǎng)公司也開始加入智能玩具的制作，但葉皓認(rèn)為他們中一些人走錯(cuò)了方向。
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“現(xiàn)在智能玩具的一個(gè)誤區(qū)就是動不動就要加芯片或傳感器，導(dǎo)致成本超高無比，做出來就在中國就賣不動。現(xiàn)在還有許多人嘗試在繪本上面加入如AR等技術(shù)，但我給自己的孩子玩過，這些圖像無論是自帶的還是用手機(jī)掃出來的，其實(shí)對孩子們來說是無差別的?！?/div>
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好的技術(shù)應(yīng)用必須從理解兒童行為開始入手，不然就是產(chǎn)品人的自high。孩子關(guān)注的永遠(yuǎn)是好玩與否，而不是智能與否。
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另外，葉皓作為兒童行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也看到，許多做兒童產(chǎn)品的人其實(shí)生活是不錯(cuò)的。因?yàn)樗麄冊S多來自于其他行業(yè)的轉(zhuǎn)入，原本有了一定的資本積淀。因此，這類創(chuàng)業(yè)者會習(xí)慣性的以自己的生活圈子做參考，容易對父母的消費(fèi)意向誤判。
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2、三人行必有我?guī)煟瑥膫鹘y(tǒng)行業(yè)中去學(xué)習(xí)
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早在11年，對于兒童行業(yè)的未來葉皓有自己的預(yù)判，實(shí)物和APP結(jié)合的玩具將會成為一種潮流，這類玩具稱作AppToys。
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13年，國外如OSMO、Furby等實(shí)物+APP的玩具開始興起，15年樂高等國外大型玩具集團(tuán)也加大了AppToys的比重，銷售量高的玩具都做了含有故事情節(jié)的游戲APP，這些都印證了葉皓的推論。
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2012年他決心要做最好的智能玩具，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)與愛爾蘭Ellemoi公司聯(lián)合做品牌，設(shè)計(jì)出第一版APP玩具。
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葉皓對這個(gè)產(chǎn)品系列寄予厚望，產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，同時(shí)配套的APP也制作出來，成本也相應(yīng)增高，這與淘寶的那些低價(jià)爆款競爭，毫無優(yōu)勢。
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這個(gè)經(jīng)歷給葉皓帶來的更多的是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。此前，互聯(lián)網(wǎng)人的身份一直是他身上一個(gè)閃亮的標(biāo)簽，但之后，葉皓開始沉著下來去向傳統(tǒng)行業(yè)的人去學(xué)習(xí)。
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尤其是在成本控制和線下渠道建設(shè)上傳統(tǒng)玩具企業(yè)具備著更多的經(jīng)驗(yàn)。
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比如許多同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，傳統(tǒng)行業(yè)制造商能將成本壓縮很多，這其中的經(jīng)驗(yàn)與智慧葉皓認(rèn)為值得仔細(xì)琢磨。
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除了加深對傳統(tǒng)玩具行業(yè)的理解，葉皓做的另一件事就是要系統(tǒng)性的理解兒童行為。
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葉皓曾去參加幼教的一個(gè)會議，遇到一個(gè)美籍幼教專家博士說過一句話，讓他一直記在心里。“所有做玩具的人一定要了解孩子的行為，一定要去幼兒園深入的觀察，你如果不了解孩子孩子的行為，在幼兒園的這種觀察都沒有，你的玩具肯定是做不好的。”
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于是下幼兒園考察，去浙師大杭幼師等學(xué)校上課進(jìn)修成為了他定期會做的事情。現(xiàn)在的葉皓也已經(jīng)是全國幼教聯(lián)盟常務(wù)理事。
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有了一定的內(nèi)功修煉，葉皓思考如何用消費(fèi)群體能接受的價(jià)格制作優(yōu)質(zhì)的AppToys。他創(chuàng)立了維兜（Wideep）品牌不斷更新迭代其功能。
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