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85年前，丹麥人奧爾 科克 克里斯蒂安森一定不會(huì)想到，他的樂高積木能風(fēng)靡如斯。如今樂高已是無可置辯的全球最大的積木玩具生產(chǎn)商，75%的西方家庭中，都可以找到樂高的蹤影，但樂高絕不僅僅只是自己動(dòng)手動(dòng)腦拼插的玩具，它已經(jīng)打通了玩具教育和娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈，并已成為一種經(jīng)久不衰的社會(huì)文化現(xiàn)象，它又是如何做到的呢？
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樂高登頂
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樂高2015年年報(bào)顯示，其2015年凈利潤(rùn)達(dá)到了92億丹麥克朗，約合13.4億美元，較2014年的70億丹麥克朗增長(zhǎng)31%，創(chuàng)歷史新高。這一成績(jī)足以傲視全球另外兩大玩具公司，美泰和孩之寶2015年利潤(rùn)之和也不及于此！
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成為全球利潤(rùn)最高的玩具公司，一舉成為全球第一玩具公司，而在過去半個(gè)世紀(jì)前兩名一直由美泰和孩之寶霸占！
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樂高成績(jī)一出，加上美泰、孩之寶成績(jī)不理想，甚至出現(xiàn)美泰和孩之寶洽談合并共同抗衡樂高的傳言！
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樂高在中國(guó)取得的成績(jī)更是驕人，來自中國(guó)的營(yíng)收增速更高達(dá)約40%！隨著樂高嘉興工廠的建成，樂高在中國(guó)的發(fā)展會(huì)越來越快！
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“2016全球最佳品牌”發(fā)布，評(píng)選出全球100個(gè)最具價(jià)值品牌。繼去年首次入榜的樂高，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，排名躍至第67位，2015年排名為82位，榜單中僅有的玩具品牌，品牌價(jià)值為67億美元！
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樂高公司創(chuàng)辦于丹麥，至今已有85年的歷史，追本溯源。商標(biāo)“LEGO”的使用是從1932年開始，其語(yǔ)來自丹麥語(yǔ)“LEg GOdt”，意為“play well”（玩得快樂）。最后發(fā)現(xiàn)樂高不僅僅是玩具，還具備提高孩子學(xué)習(xí)能力，所以在1955年提出了“Play and Learn”(玩和學(xué))的口號(hào)。
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“玩得快樂”、“玩和學(xué)”不僅僅是口號(hào)，產(chǎn)品上體現(xiàn)的淋漓盡致，消費(fèi)者也真實(shí)的體驗(yàn)到玩的快樂，玩和學(xué)的精髓樂趣，這也是樂高蓬勃發(fā)展的不竭動(dòng)力！
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在創(chuàng)立期經(jīng)歷過火災(zāi)等磨難外，一直比較平穩(wěn)的發(fā)展，1993年-2004年是樂高發(fā)展的波動(dòng)期。2001-2004年急轉(zhuǎn)而下，陷入巨額虧損，處于倒閉的危險(xiǎn)境地！此時(shí)的樂高產(chǎn)品線過于繁雜，玩具、主題樂園、教育中心、服裝、生活用品、音樂等都涉及，產(chǎn)業(yè)繁多但是營(yíng)收平平，而且需要大額的支出！樂高甚至還出現(xiàn)芭比娃娃，放棄了拼砌的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
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后來新的三人領(lǐng)導(dǎo)小組成立，對(duì)產(chǎn)業(yè)做減法，對(duì)很多產(chǎn)業(yè)大刀闊斧，專注于核心——樂高積木！
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一切業(yè)務(wù)圍繞樂高玩具展開！
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目前樂高玩具、樂高教育、樂高娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈成為樂高主要的品牌業(yè)務(wù)！
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以樂高積木為核心，精耕細(xì)作這三大產(chǎn)業(yè)，是樂高取得全球第一玩具企業(yè)的重要原因！通過樂高這個(gè)IP，樂高積木作為核心也是紐帶，無論是玩具、教育還是娛樂，樂高積木都是最核心的元素！
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利用IP打通玩具教育娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈
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玩具、教育、娛樂，其落腳點(diǎn)都?xì)w與樂高積木，樂高積木猶如樂高集團(tuán)的細(xì)胞，樂高積木在不同的場(chǎng)景、不同的形態(tài)、不同的表現(xiàn)形式，扮演多種多樣的角色！
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對(duì)于樂高來說，最核心的核心在于是用樂高這個(gè)超級(jí)IP把玩具、教育和娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈打通，把玩性做透、把教性做粘、做娛性做寬，從而實(shí)現(xiàn)了混合、聯(lián)合、融合的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)價(jià)值。
一、把玩性做透
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1、 高品質(zhì)的樂高玩具產(chǎn)品
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用料是采用ABS材料，有很強(qiáng)的韌性、抗沖擊性，不容易損壞，穩(wěn)定性高，不會(huì)容易隨溫度變化而收縮膨脹，影響拼接體驗(yàn)！因?yàn)榉e木之間可以互相拼接，零件尺寸都是一樣，所以樂高積木精確到0.002毫米的高精度誤差。（0.002毫米精確度還出現(xiàn)的是圓珠筆頭上，甚至李克強(qiáng)總理特別提出疑問“為何我們生產(chǎn)不出圓珠筆頭？”）隨著拼接數(shù)量和高度的疊加而不產(chǎn)生重大的偏差！拼接一個(gè)大型的建筑，需要很多的積木零件，誤差會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)，每一個(gè)誤差大一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)，那么大型的積木建筑就無法完成！
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雖然現(xiàn)在樂高塑料積木已經(jīng)達(dá)到了很環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，但是樂高還在不斷改進(jìn)材料環(huán)保性。樂高計(jì)劃投資10億丹麥克朗，尋找更具可持續(xù)性的塑料替代材料，力求替代現(xiàn)有樂高積木生產(chǎn)中使用的以石油為基礎(chǔ)的材料。 2015年6月發(fā)布的這一計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)樂高集團(tuán)2030年使用可持續(xù)材料這一遠(yuǎn)大目標(biāo)的重要一步！
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設(shè)計(jì)是樂高的主要亮點(diǎn)，樂高積木作為拼砌性玩具，具有趣味性，而產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，積木之間可以有多種多樣的拼接，這樣的靈活性，不存在正確與否，反而能啟發(fā)孩子嘗試不一樣的搭配！使孩子不斷的開動(dòng)腦筋，實(shí)現(xiàn)奇妙與眾不同的組合方式，樂高積木一共有111種顏色，給了無限的色彩搭配選擇！
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樂高積木玩具雖然是“半成品”，不同于芭比娃娃、風(fēng)火輪和變形金剛這些現(xiàn)成的玩具，孩子只需要拿起來玩就可以！但是正是因?yàn)闃犯咄婢摺鞍氤善贰钡膶傩?，激發(fā)起孩子自己組裝玩具，通過自己的智慧勞動(dòng)，親自建立起玩具，獲得的成就感和滿足感，更讓孩子著迷，而成品玩具購(gòu)買之后直接上手，玩具形態(tài)難以發(fā)生變化，容易產(chǎn)生疲倦感！樂高積木可以拆了重新拼砌，每一次都是一個(gè)新產(chǎn)品，玩法的靈活性從一開始就占據(jù)孩子的心靈！樂高的城市系列，隨著時(shí)代的發(fā)展，可以進(jìn)行添加元素和刪減元素，可以換新顏，主動(dòng)性掌握在玩家手中！
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樂高積木的靈活性永不過時(shí)，當(dāng)孩子長(zhǎng)大后，不在玩汽車、芭比娃娃、變形金剛，但是積木可以重新組合，長(zhǎng)大后有不一樣的想法，玩樂高玩具的人不僅僅只有小孩，很多大人也是忠實(shí)的粉絲，只有樂高具備一家三代人玩同時(shí)玩一種玩具的魅力，一家三代都是樂高的粉絲，樂高已經(jīng)成為家庭的一部分！
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一些龐大的樂高積木套裝，需要有說明圖紙進(jìn)行講解，這可能是21世紀(jì)為數(shù)不多的需要說明書的產(chǎn)品吧！對(duì)于這類結(jié)構(gòu)性邏輯性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，不但沒有阻止玩家的腳步，反而激起他們的挑戰(zhàn)征服欲望！拼接完成一件積木套裝帶來的成就感和收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比玩其他玩具或者學(xué)習(xí)高的多！
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樂高玩具豐富，得寶系列、城市系列、科技系列、經(jīng)典建筑系列、街景系列等，產(chǎn)品豐富，滿足不同性格、年齡孩子的喜好。1999年和20001拿下《星球大戰(zhàn)》和《哈利波特》的授權(quán)后，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品得到擁簇?！缎乔虼髴?zhàn)》目前在樂高的官網(wǎng)還屬于熱銷款，樂高本身作為玩具界的超級(jí)IP，與影視IP《星球大戰(zhàn)》合作，不但豐富樂高玩具的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備更新鮮的活力，加強(qiáng)與玩家的粘性和聯(lián)系。同時(shí)還能把《星球大戰(zhàn)》的影視粉絲分流到樂高上，把星戰(zhàn)粉絲轉(zhuǎn)化為樂高粉絲！電影《星球大戰(zhàn)》新一季的上映，都能為樂高掀起熱銷小高潮。2015 年，樂高與電影《侏羅紀(jì)世界》合作推出主題式樂高玩具與游戲，由電影所創(chuàng)造的熱潮讓樂高的美譽(yù)度和銷量節(jié)節(jié)攀升！
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樂高玩具主要是男孩玩家為主，一直想打破性別的界限，在二十年前就盲目推出的芭比娃娃渴望獲取女孩的青睞，雖然效果不好！隨著迪士尼的動(dòng)漫《冰雪奇緣》在全球獲得巨大成功，樂高以此推出《冰雪奇緣》系列的積木玩具，獲得了女孩的追捧，推出的女科學(xué)家也受到熱烈的反響。
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全球另外兩大玩具巨頭，美泰、孩之寶雖然品牌沒有樂高那么響亮，但是旗下的產(chǎn)品品牌絲毫不遜于樂高的產(chǎn)品！美泰旗下?lián)碛写竺ΧΦ摹鞍疟韧尥蕖?、“風(fēng)火輪”，孩之寶旗下?lián)碛小白冃谓饎偂?、“?fù)仇者聯(lián)盟”等產(chǎn)品！即便這些產(chǎn)品品牌大名鼎鼎，但也無法抵擋電子游戲帶來的沖擊，而樂高卻在這個(gè)浪潮下逆流而上！
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樂高通過IP授權(quán)不僅強(qiáng)化了男性玩家的粘性，提升玩家對(duì)樂高的評(píng)價(jià)，而且打通了女性玩家這一塊的市場(chǎng)，一定程度上搶占了美泰芭比娃娃的消費(fèi)者，豐富的產(chǎn)品線為樂高提供新鮮感和生命力，所以樂高一直是年輕化的品牌形象！
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2、 好創(chuàng)意的樂高產(chǎn)品營(yíng)銷
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營(yíng)銷是給大人的營(yíng)銷，樂高一直是會(huì)玩的營(yíng)銷大師，體驗(yàn)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷信手拈來。
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品牌創(chuàng)造內(nèi)容的背后，都需要一個(gè)強(qiáng)大的理念在受眾心里跑馬圈地！樂高構(gòu)建自己的玩具王國(guó)時(shí)，除了產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)外，還要加強(qiáng)與“國(guó)民”的聯(lián)系，讓“國(guó)民”擁護(hù)積木王國(guó)。
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樂高積木是大人、小孩都玩的玩具，小孩是為了趣味，大人是因?yàn)榕d趣。2014年《樂高大電影》被成為大家最喜歡看到廣告，收獲4.68億美元的票房，雖然劇情真的很簡(jiǎn)單，孩子喜歡，但是大人更喜歡，樂高向大人傳達(dá)想象力與年齡無關(guān)的理念，畫面的人物、建筑、云層、等等都是積木組成的，利用積木可以隨意拼接變換、如摩托車變換成飛機(jī)，再變成汽車，將樂高積木的產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致。加上熟悉的角色如蝙蝠俠、超人也能夠喚起觀眾的記憶，更重要的是積木的超人蝙蝠俠能夠讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買他們的欲望。從當(dāng)年的銷售額來說，《樂高大電影》的提振作用明顯！
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當(dāng)然僅有根據(jù)一部“廣告”怎么能凸顯樂高營(yíng)銷大師的實(shí)力呢？營(yíng)銷是雙面性的，與消費(fèi)者互動(dòng)也是樂高的拿手強(qiáng)項(xiàng)。2011年，樂高發(fā)起一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)。其實(shí)早在2008年就已經(jīng)在日本試行，叫做“Lego Cuusoo”：這是一個(gè)眾包網(wǎng)站Lego Ideas，在這里超級(jí)樂高迷可以提交創(chuàng)意，其他樂高迷投票，對(duì)最受歡迎的創(chuàng)意樂高將其商業(yè)化，生產(chǎn)限量版。這將大大的激發(fā)了玩家的熱情，有什么比自己的想法得到實(shí)現(xiàn)，推廣出去更令人興奮的呢？這無異于公開選舉意見領(lǐng)袖一般！
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2011年，威廉王子與凱特結(jié)婚， 樂高不是簡(jiǎn)單的送上祝?；騊張圖片，而是不惜大費(fèi)周章用樂高搭出了倆人的婚禮現(xiàn)場(chǎng)來慶祝，后來生下小王子喬治的時(shí)候也是如此。
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15年第87屆奧斯卡金像獎(jiǎng)上，《樂高大電影》雖然未能加冕，但是樂高卻成了頒獎(jiǎng)的“主辦方”，將用樂高積木拼接的奧斯卡“獎(jiǎng)杯”送給最佳女主演，和其他電影巨星！這些國(guó)際巨星哪一個(gè)不是坐擁千萬粉絲，樂高的宣傳可想而知，樂高已經(jīng)是大片級(jí)的借勢(shì)大師了。
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跨界營(yíng)銷樂高照樣風(fēng)生水起， 2016春夏，優(yōu)衣庫(kù)即將推出與樂高的首度跨界合作，合作系列將于3月21日在全國(guó)各門店及優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店首發(fā)上市。樂高店內(nèi)，買玩具可贈(zèng)送優(yōu)衣庫(kù)定制的樂高主題衣服；優(yōu)衣庫(kù)店內(nèi)，買滿一定金額樂高主題的T恤，即可得到玩具?？鞎r(shí)尚的“第一”品牌，搭配玩具第一品牌，合作相得益彰，銷量、知名度、美譽(yù)度、互動(dòng)性應(yīng)有盡有！
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美國(guó)玩家和兩個(gè)女兒花五天時(shí)間一起搭建泰姬陵，并將視頻上傳YouTube。玩家搭建視頻能夠吸引人大量玩家圍觀，激發(fā)其他玩家發(fā)揮想象力開發(fā)更多神奇的作品，比如，《辛普森一家》里的人物可以使用迪士尼《冰雪奇緣》）里的城堡，《星球大戰(zhàn)》（Star Wars）和《光暈》（Halo）里的人物也可以打一仗。 用戶生成的內(nèi)容為樂高品牌帶來了大量的關(guān)注，同時(shí)加強(qiáng)樂高與消費(fèi)者的互動(dòng)，得到市場(chǎng)的反饋信息，不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品！
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3、 多渠道的樂高產(chǎn)品分銷
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互聯(lián)網(wǎng)和電子游戲的興起，一度讓傳統(tǒng)玩具企業(yè)陷入恐慌，擔(dān)心孩子會(huì)放下傳統(tǒng)玩具，拿起電子游戲，這種擔(dān)心并沒有錯(cuò)。2015 年全球玩具零售額890 億美元，而2015年全球游戲市場(chǎng)918億美元，2017年將超過千億美元。美泰、孩之寶近幾年?duì)I收增長(zhǎng)緩慢甚至下跌，受到電子游戲影響是必然的，而樂高似乎沒有因此下降，反而逐年增長(zhǎng)！
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電子游戲受消費(fèi)者歡迎已是事實(shí)，與樂高玩具一樣都是為了讓消費(fèi)者開心。因此樂高將電子游戲與樂高積木進(jìn)行融合。將電子游戲當(dāng)成是工具而不是威脅，電子游戲是拉近與消費(fèi)者的距離的渠道。
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為此樂高將傳統(tǒng)實(shí)體玩具和虛擬電子游戲結(jié)合的嘗試。2015年，它聯(lián)手電影公司華納兄弟發(fā)布樂高互動(dòng)游戲《樂高：次元》（Lego Dimensions），利用樂高玩具上的傳感器，玩家在由華納出品的游戲中扮演某個(gè)角色展開；樂高系列定期發(fā)行新作已經(jīng)成了電子游戲界的常態(tài)，光是在PS4這個(gè)較新的主機(jī)平臺(tái)上，樂高就已經(jīng)發(fā)售了六款游戲，有侏羅紀(jì)世界、蝙蝠俠、霍比特人、漫威超級(jí)英雄等；推出的酷炫冒險(xiǎn)游戲樂高未來騎士團(tuán)系列(LEGO NEXO KNIGHTS)，將傳統(tǒng)拼搭和數(shù)字化互動(dòng)兩種游戲形式完美融合。
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樂高在向消費(fèi)者展示：虛擬世界能玩“方”的電子游戲，現(xiàn)實(shí)世界能玩樂高積木，可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，樂高電子游戲的也是樂高積木的表現(xiàn)形式，能夠促進(jìn)樂高玩具的銷售，樂高已經(jīng)打通了傳統(tǒng)玩具和電子游戲的界限！
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參與電子游戲是樂高產(chǎn)品分流的一種方法，而其緣由則是將因電子游戲分流的玩具消費(fèi)者鎖住，把電子游戲玩家的這部分人群重新招攬與樂高旗下，甚至是只玩電子游戲的新玩家，透過樂高的電子游戲，認(rèn)識(shí)樂高，認(rèn)識(shí)樂高積木，喜歡上樂高積木玩具！
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二、把教性做粘
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有了高質(zhì)量、趣味性足、良好基因的樂高產(chǎn)品保證，樂高進(jìn)入教育便能大展拳腳，在教育這塊領(lǐng)域里分享了一塊巨大的蛋糕。
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1、教育培訓(xùn)為先鋒
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目前在全世界已有200多個(gè)城市建有樂高活動(dòng)中心， 300多個(gè)由樂高教育部授權(quán)的樂高活動(dòng)中心和無數(shù)校外活動(dòng)點(diǎn)，這只是由樂高教育直接授權(quán)的數(shù)量，加上各國(guó)與樂高教育合作的本地教育培訓(xùn)中心的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此。與樂高合作的（或者沒合作）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力宣傳，強(qiáng)調(diào)樂高教育、樂高趣味、體驗(yàn)教學(xué)的益處。培訓(xùn)中心自發(fā)的宣傳刊登廣告、派發(fā)傳單增加了樂高在家長(zhǎng)的曝光度形成了樂高教育熱的現(xiàn)象，從而也帶動(dòng)了樂高玩具的銷售！
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隨著樂高教育培訓(xùn)體系的成熟，對(duì)于侵權(quán)的打擊也會(huì)慢慢加大，保證樂高培訓(xùn)中心的美譽(yù)度！1990 年代末期，日韓的兒童有上課后興趣班的傳統(tǒng)，一個(gè)普通韓國(guó)孩子每天要上 2-3 門興趣班。樂高集團(tuán)聯(lián)合了當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)開設(shè)出樂高玩具班，把玩具和科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)結(jié)合在一起，與我國(guó)現(xiàn)在的情況大致相同！
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樂高玩具從90年進(jìn)入中國(guó)，一直發(fā)展的比較緩慢。而樂高教育也是最近幾年才風(fēng)靡大街小巷的。和樂高與教育部簽訂“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”的時(shí)間大致吻合。近幾年，打著“樂高教育”的培訓(xùn)中心遍地開花，而且?guī)缀醵奸T庭若市。樂高教育受歡迎的核心在于：“玩中學(xué)，學(xué)中玩”，孩子愛玩也就樂于學(xué)習(xí)，寓教于樂的方式能夠提升孩子的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率！加上樂高教育與得到教育部的認(rèn)可和推廣，樂高便成了香餑餑！
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樂高與學(xué)生建立起緊密的聯(lián)系，上課有樂高、放學(xué)有樂高.寓教于樂的特點(diǎn)也沒有導(dǎo)致學(xué)生厭煩樂高。而回到家里可能孩子放松也可能玩的是樂高積木，或者樂高的電子游戲！延長(zhǎng)了樂高與學(xué)生的周期，增強(qiáng)與學(xué)生的粘性。教育征服家長(zhǎng)和老師，玩具游戲征服孩子、學(xué)生，樂高已經(jīng)打通了各個(gè)角色！
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2、 玩具賽事成為利劍
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樂高不僅打通玩具和游戲的界限，通過自身的核心屬性，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃弦搏@得認(rèn)可。樂高已經(jīng)超越了玩具的含義，步入到教育、科技的高度！
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2003年中國(guó)引入FLL，到如今已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)省都設(shè)立了分賽區(qū)和大大小小的比賽。FLL賽事網(wǎng)站儼然成了教育網(wǎng)站，F(xiàn)LL已經(jīng)和奧林匹克競(jìng)賽同等地位，甚至其重要意義已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的競(jìng)賽！
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FLL機(jī)器人世錦賽是由美國(guó)FIRST非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和樂高集團(tuán)合作主辦的針對(duì)9—16歲孩子的國(guó)際性機(jī)器人比賽。從1998年第一屆開展以來，已經(jīng)開展近20屆，樂高FLL賽事已經(jīng)在全球都得到認(rèn)可，成為各國(guó)官方性的比賽！孩子們使用樂高相關(guān)產(chǎn)品在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下為機(jī)器人進(jìn)行設(shè)計(jì)、搭建、編程工作來解決現(xiàn)實(shí)世界中的問題。樂高成為賽事的權(quán)威，而器材選用樂高的機(jī)器和積木！2016年FLL總決賽在美國(guó)舉辦，48個(gè)國(guó)家108支入圍總決賽，而各國(guó)國(guó)內(nèi)的選拔賽參加人數(shù)更是數(shù)以萬計(jì)。早在2014年，全球約有300萬名隊(duì)員，超過54個(gè)國(guó)家代表隊(duì)參加這個(gè)比賽，截止2016年全球已有超過70個(gè)國(guó)家參加FLL比賽，雖說賽事是非營(yíng)利性的，但是樂高卻是最大的贏家！
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WRO（國(guó)際奧林匹克機(jī)器人大賽）其中機(jī)器人世界杯系列活動(dòng)是一項(xiàng)綜合教育與科技的國(guó)際性活動(dòng)，亦是學(xué)術(shù)成分最高的賽事。與FLL一樣也是受全世界青少年著迷的機(jī)器人大賽，樂高在WRO的角色是主要的器材，而中國(guó)賽區(qū)把樂高產(chǎn)品作為指定的參賽器材！ 2016WRO國(guó)際總決賽于11月26日-27日在新德里市舉辦。本次比賽分常規(guī)賽、創(chuàng)意賽、EV3足球賽和保齡球賽，有來自51個(gè)不同國(guó)家的467支隊(duì)伍參賽，2000多名選手參賽. 現(xiàn)已有53個(gè)成員國(guó).在發(fā)達(dá)國(guó)家和一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家有著重大的影響力。
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中國(guó)區(qū)的WRO,今年共有來自全國(guó)的260個(gè)代表隊(duì)1200多名選手參加了決賽,各個(gè)省市的學(xué)校都高度重視，學(xué)校、市、省、區(qū)域、國(guó)家梯級(jí)選拔，不由自主的聯(lián)想到科舉考試的層層選拔！
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FLL和WRO中，這種全球性、官方性的比賽，樂高作為官方指定的產(chǎn)品，是最好的獲得認(rèn)可，各國(guó)孩子、家長(zhǎng)和教育機(jī)構(gòu)無不把樂高產(chǎn)品當(dāng)成提高孩子學(xué)習(xí)的重要道具。通過賽事孩子能夠增強(qiáng)動(dòng)手能力和思維能力，家長(zhǎng)和老師還希望孩子獲得證書作為敲門磚提高升學(xué)率！
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“玩樂高能夠提高變聰明、提高成績(jī)”成為孩子、家長(zhǎng)、教育者三方共識(shí)！
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國(guó)際性的機(jī)器人賽事，還是衍生出的其他機(jī)器人賽事活動(dòng)，樂高都是主要的硬件產(chǎn)品提供者（供貨商）。樂高通過賽事已經(jīng)打通了進(jìn)軍教育的大門，強(qiáng)化了與學(xué)生、教師、學(xué)校之間的粘性！
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3、官方認(rèn)可為保障
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如果說培訓(xùn)中心和賽事只是適用于一部分群體（實(shí)際上這部分群體已經(jīng)很龐大），那么得到教育部官方的認(rèn)可，就是全覆蓋的戰(zhàn)略，甚至已經(jīng)滲透到教育系統(tǒng)了！
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樂高融入很多國(guó)家的教育系統(tǒng)：秘魯教育部經(jīng)過2年的教育實(shí)驗(yàn)，對(duì)比傳統(tǒng)教育與樂高教育，發(fā)現(xiàn)樂高教育對(duì)學(xué)生的積極作用，把樂高教育全面引進(jìn)秘魯教育系統(tǒng)；俄羅斯也大力引進(jìn)樂高教育，在莫斯科和周圍地區(qū)1200所學(xué)校和2000所其他公共教育機(jī)構(gòu)中配備了樂高教育分部的產(chǎn)品；2015年，新加坡教育部配合國(guó)慶特別推出一套名為“創(chuàng)造我的新加坡”（Building MySG）的樂高積木。學(xué)生能在使用積木的過程，了解新加坡的歷史和文化遺產(chǎn)，同時(shí)創(chuàng)造和想象未來的新加坡。 新加坡所有的中小學(xué)、特別學(xué)校、初級(jí)學(xué)院及勵(lì)仁高級(jí)中學(xué)、工藝教育學(xué)院和理工學(xué)院的師生，分階段獲得這套積木。
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英國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等全球先進(jìn)的國(guó)家及地區(qū)的幼兒園、學(xué)校和研究所都運(yùn)用樂高進(jìn)行教育，樂高教育已經(jīng)滲透到國(guó)家教育系統(tǒng)中以及各年齡階段的課程中。
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2015年6月19日中華人民共和國(guó)教育部與丹麥樂高集團(tuán)樂高教育將繼續(xù)在華深入推進(jìn)“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目合作。在2010年中國(guó)教育部已經(jīng)與樂高教育進(jìn)行了第一期的“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”的項(xiàng)目合作。一期合作，樂高為全國(guó)百所中小學(xué)校建設(shè)了科學(xué)探究實(shí)驗(yàn)室、通用科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。二期的“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”樂高教育將在創(chuàng)新學(xué)習(xí)方面給予中國(guó)師生更多支持，使投入的教育物資和項(xiàng)目器材能夠更有效地發(fā)揮應(yīng)用成效，一方面組織開展更多適應(yīng)中國(guó)教育實(shí)際的課程教學(xué)和創(chuàng)新活動(dòng)，教學(xué)理念和方法也會(huì)一定程度的“樂高化”。
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如果說FLL、WRO機(jī)器人比賽，是樂高打開樂高打通教育的大門，那么樂高與教育部的合作就徹底的在教育領(lǐng)域安營(yíng)扎寨了。
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“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”的實(shí)施，樂高的知名度響徹每一個(gè)中小學(xué)，學(xué)校主動(dòng)推薦樂高教育對(duì)孩子成績(jī)的促進(jìn)作用。貴州省啟動(dòng)教育部——樂高“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”教師培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)全省2000名中小學(xué)幼兒園教師進(jìn)行50學(xué)時(shí)的專項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)20名骨干培訓(xùn)者進(jìn)行42學(xué)時(shí)的專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，樂高的理念深入基層教師腦中，必然會(huì)帶動(dòng)孩子購(gòu)買樂高產(chǎn)品。
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和教育部合作，就等同于教育部頒給樂高尚方寶劍。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)樂高充滿向往，學(xué)生在學(xué)校接受樂高的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念，使用樂高的器材進(jìn)行學(xué)習(xí)，課后自習(xí)和參加培訓(xùn)也是樂高的影子！
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三、把娛性做寬
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在家有樂高積木和樂高電子游戲供孩子玩，學(xué)校課堂有樂高的器材，周末假期的休閑娛樂時(shí)間，樂高也準(zhǔn)備好精彩的樂高“盛宴”。
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玩具和教育是加強(qiáng)與孩子的粘性，探索中心和樂高主題樂園兼顧與家長(zhǎng)的粘性，博得家長(zhǎng)的美譽(yù)度！
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1、 神奇的主題樂園
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“收買”家長(zhǎng)和小孩，樂高還有更有誠(chéng)意的方法——樂高主題公園！
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這是是全球唯一可與迪士尼樂園相媲美的主題公園。樂高公園目前已經(jīng)有6座，分別在丹麥、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、馬來西亞，在建的還有日本、韓國(guó)、迪拜，規(guī)劃中的中國(guó)上海，一共10個(gè)樂高主題公園！
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2015年全球單個(gè)主題公園接待游客排名前25沒有一座是樂高公園，樂高公園平均每年每個(gè)接待游客200萬人。雖然迪士尼樂園在全球也是6個(gè)，接待的游客是樂高主題公園的5-10倍，但是樂高主題公園的建設(shè)成本只有迪士尼樂園的十分之一，而且樂高主題樂園的面積也和迪士尼樂園存在巨大的差距！
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樂高主題樂園是以樂高積木為核心，主題公園里面很多景物都是有積木搭建，惟妙惟肖！例如，德國(guó)的樂高主題公園有用積木打造的按比例縮放的慕尼黑足球場(chǎng)和八萬名觀眾、馬來西亞樂高主題公園有用積木打造的泰姬陵。不同的國(guó)家的樂高主題樂園有不一樣的主題特色，但是無論是怎么的主題特色都少不了積木，積木是樂高樂園的細(xì)胞！就如無論那個(gè)迪士尼樂園都少不了迪士尼經(jīng)典的動(dòng)漫人物！丹麥比朗德小鎮(zhèn)上第一個(gè)樂高主題公園，希臘巴臺(tái)農(nóng)神廟、慕尼黑新天鵝堡和美國(guó)自由女神像等世界級(jí)景觀均以1：20的比例用樂高積木拼就，還有用積木搭建的美國(guó)總統(tǒng)華盛頓、杰佛遜、林肯和羅斯福人像，令人嘆為觀止！迪士尼是永遠(yuǎn)建不完的樂園，樂高公園每隔四年，公園內(nèi)的人工雕像和景觀就要推倒重建，樂高主題公園保持著新鮮感和時(shí)代性！
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目前全球有6家樂高主題公園，分別位于丹麥、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)（2個(gè)）、馬來西亞。樂高第10座主題公園將建于上海，與2016年開業(yè)的上海迪士尼樂園形成直接的競(jìng)爭(zhēng)！迪士尼2015年品牌排名位列13名，品牌價(jià)值388億美元，遠(yuǎn)高于樂高的67名的品牌排名和67億美元的品牌價(jià)值，但是迪士尼主要營(yíng)業(yè)收入來源廣播電視、主題公園以及電影娛樂，樂高的絕大部分收入來自玩具。
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樂高主題公園對(duì)于動(dòng)漫、影視IP的依賴小，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是樂高積木。樂高積木可以搭建成不同的物體，哪怕是平常的平淡無奇的事物，如街道、建筑、球場(chǎng)、水池、公園用樂高積木的方式重新演繹就變得奇妙無窮，被游客所追崇，樂高主題公園是樂高積木延伸到娛樂上的表現(xiàn)，樂高玩具在家庭扮演休閑、放松的角色，樂高主題公園豐富家長(zhǎng)和孩子出行的娛樂。用樂高主題樂園把娛樂性拓寬！
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2、 益智親子的探索中心
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2007年開始建立樂高探索中心，樂高探索中心與樂高主題公園不一樣，是室內(nèi)游樂中心。目前全球已經(jīng)有17座樂高探索中心，6座樂高樂園，樂高項(xiàng)目占到默林集團(tuán)總收入的將近30%，游客人數(shù)大概在2000萬。
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中國(guó)首個(gè)樂高探索中心位于上海，運(yùn)營(yíng)面積近3000平方米，能夠容納1100人，開業(yè)后大大超出了原先的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，尤其是在每個(gè)周末，不得不采用實(shí)時(shí)限流措施來控制入場(chǎng)人數(shù)保證游客滿意度和安全。探索中心是專為親子家庭打造的樂高超級(jí)室內(nèi)游樂園，在玩樂中激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力、思維能力和學(xué)習(xí)能力，互動(dòng)式的玩樂設(shè)計(jì)也鼓勵(lì)家長(zhǎng)們參與其中，將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)家庭親子娛樂產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，樂高探索中心不僅僅是游樂園，而且是寓教于樂的場(chǎng)所。
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樂高探索中心的主題區(qū)，體現(xiàn)“快樂的玩”的樂高精神，如樂高創(chuàng)意工作室、得寶農(nóng)莊、樂高賽車場(chǎng)、樂高工廠之旅這些主題區(qū)是家長(zhǎng)與孩子一起玩，能夠激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力和協(xié)作能力，更重要的是讓父母體驗(yàn)這種方式，樂高主題公園更側(cè)重休閑娛樂，而樂高探索中心則是娛樂和益智想結(jié)合，同時(shí)也促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的互動(dòng)、溝通！
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雖然全球有17個(gè)樂高探索中心，但是由于體量小，單個(gè)影響力和接待游客能力有限，所以樂高探索中心布局也會(huì)多一點(diǎn)，以增大影響力。長(zhǎng)海樂高探索中心剛開業(yè)不久，中國(guó)東北探索中心便落子于遼寧沈陽(yáng)！
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樂高主題公園和探索中心把樂高的娛樂性強(qiáng)化、娛樂性做寬，使樂高品牌變得更加多元化，同時(shí)也豐富了樂高品牌的形象。如果從品牌人格化看待，那么樂高是聰明、好學(xué)、開朗、熱情的人物形象！
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樂高快速發(fā)展之下的隱憂和挑戰(zhàn)！
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樂高集團(tuán)2015年成為全球第一玩具公司，利潤(rùn)收入將美泰、孩之寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，但是并不意味著高枕無憂，守江山往往比打江山更難！
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1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇
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玩具行業(yè)巨頭孩之寶和美泰也開始轉(zhuǎn)向積木玩具，借此幫助提振銷售。加拿大著名玩具商MEGA Brands（美佳玩具）是美泰的子公司，是生產(chǎn)積木玩具的公司，美泰的傳統(tǒng)玩具銷量不佳，必然會(huì)加大美佳玩具的重視。而美佳玩具原本就是積木玩具里與樂高最為相像的企業(yè)。美佳玩具根據(jù)熱門游戲《光暈》開發(fā)相應(yīng)套裝，同時(shí)影視授權(quán)也得到重視，獲得《星際迷航》和《忍者神龜·變種時(shí)代》的授權(quán)，分流一部分樂高的玩家，仰仗美泰的實(shí)力將獲得更多的影視授權(quán)，產(chǎn)品得到延伸，繼續(xù)分流積木影視愛好者玩家。
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樂高側(cè)重于玩中益智，一些公司與樂高的進(jìn)行區(qū)隔，走不同的主題套裝道路。積木領(lǐng)域下細(xì)分，有的積木玩具公司，專門開發(fā)主題套裝，如《行尸走肉》、《權(quán)力的游戲》等全球火爆電視劇IP。而樂高忽略的軍事主題系列也有企業(yè)把握，波蘭玩具公司CoBi一直堅(jiān)持軍事主題套裝的道路！雖然舍棄軍事主題系列是基于樂高不想傳達(dá)戰(zhàn)爭(zhēng)的理念，但是樂高產(chǎn)品也沒有都回避戰(zhàn)爭(zhēng)和武器，火爆《樂高大電影》包括暴力與戰(zhàn)爭(zhēng)，樂高是否應(yīng)該重新考慮產(chǎn)品的延伸？
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積木玩具的火爆、樂高積木價(jià)格偏高和樂高積木不復(fù)刻的原則，甚至產(chǎn)生了一個(gè)積木出租的二級(jí)市場(chǎng)，雖然積木出租能夠提高積木的利用率，但同時(shí)積木也會(huì)影響了樂高積木整體的銷量。
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2、授權(quán)爭(zhēng)奪的激烈
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熱銷二十多年的星戰(zhàn)系列，近年火爆的迪士尼公主系列、冰雪奇緣系列，都源于授權(quán)。影視IP授權(quán)成為玩具公司保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，樂高是迪士尼的重要授權(quán)客戶，然而孩之寶、美泰都是迪士尼的授權(quán)對(duì)象，據(jù)迪士尼2015財(cái)年年報(bào)，公司在全球共有3000多家授權(quán)商，銷售超過10萬種與迪士尼卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品，中國(guó)內(nèi)地就擁有100多家授權(quán)經(jīng)銷商。孩之寶取代美泰活動(dòng)《冰雪奇緣》的授權(quán)，孩之寶獲得了《星球大戰(zhàn)》系列電影的主要商品授權(quán)，有效期至2020年。美泰失去迪士尼的授權(quán)對(duì)其產(chǎn)生約4億的營(yíng)收影響，必然會(huì)強(qiáng)化其他授權(quán)的搶奪。授權(quán)搶奪站將會(huì)在未來越來越激烈，樂高不得不面臨這樣的狀況！
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3、游戲競(jìng)爭(zhēng)的沖擊
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從宏觀上來看，游戲也影響力越來越大的，2015年全球玩具銷售額為890美元，而2015年全球游戲市場(chǎng)為918億美元。游戲的影響力增大對(duì)傳統(tǒng)玩具帶來的沖擊，受波及的當(dāng)屬孩之寶和美泰，，從2012年開始，美泰的主打產(chǎn)品芭比娃娃銷量不斷下滑， 2012年降幅3%，2013年降幅6%，2014年則高達(dá)16%。到2015年第三財(cái)季，芭比娃娃全球總體銷售額下滑14%，連續(xù)第八個(gè)財(cái)季出現(xiàn)兩位數(shù)降幅;拖累泰該財(cái)季利潤(rùn)下滑33%，總收入下滑11%，美泰近年一直在虧！樂高雖然在游戲的沖擊下保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，但是樂高也明白游戲?qū)ν婢邘淼臎_擊是巨大的，因此早早的布局于樂高玩具和電子游戲的結(jié)合！80、90后家長(zhǎng)雖然反對(duì)孩子沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲，但是很多家長(zhǎng)迷戀電子游戲，在父母的影響下孩子就轉(zhuǎn)向電子游戲！
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4、教育培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：樂高教育雖然在很多國(guó)家都受到認(rèn)可，但是也面臨一些問題。以我國(guó)為例，樂高教育在有正規(guī)授權(quán)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前有180家，但是各個(gè)城市、地區(qū)，沒有得到授權(quán)打著樂高旗幟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多不勝數(shù)，山寨機(jī)構(gòu)通過“水貨”渠道，購(gòu)買樂高產(chǎn)品、高仿產(chǎn)品或者是落后的器材。但是收費(fèi)卻與正規(guī)店不相上下甚至更高。正規(guī)樂高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于培訓(xùn)老師會(huì)有比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是山寨的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)普遍師資差，管理不規(guī)范。這樣的老師如何教導(dǎo)孩子呢？
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中國(guó)教育學(xué)會(huì)日前發(fā)布的《中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年，全國(guó)中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模超過8000億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機(jī)構(gòu)不下于10家。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等而且這些教育品牌的擴(kuò)張一直在繼續(xù)，分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更大的蛋糕！樂高培訓(xùn)中心處在強(qiáng)手如云的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈！
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輔導(dǎo)班獲得途徑主要是父母報(bào)名和老師同學(xué)推薦，父母獲取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的來源主要是通過廣告宣傳（電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等），而老師同學(xué)推薦，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校和老師采取合作方式。中國(guó)本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更懂本地家長(zhǎng)的心里，在營(yíng)銷上更能準(zhǔn)確把握家長(zhǎng)心理！思維能力鍛煉不及考試成績(jī)提高來的快！
依靠在FLL、WRO中的重要地位，競(jìng)賽帶動(dòng)了我國(guó)機(jī)器人教育的興起，樂高機(jī)器人教育有了權(quán)威的保障。但是面臨著市場(chǎng)壓力。樂高在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上的盈利主要是依靠出售培訓(xùn)器材、玩具銷售。還有“韓國(guó)系”的教育機(jī)器人培訓(xùn)，主要收入源于培訓(xùn)收費(fèi)。當(dāng)然“中國(guó)系”的機(jī)器人教育也占有一定比例，能夠利用利益和營(yíng)銷獲得學(xué)校的推薦和銷售！
而近年誕生的Makeblock對(duì)進(jìn)軍機(jī)器人教育也充滿信心，從教育的硬件、軟件、內(nèi)容以及渠道的四個(gè)方面， 宣布瞄準(zhǔn)的是全球教育市場(chǎng)，要成為中國(guó)STEAM教育第一品牌的目標(biāo)；索尼推出通用插榫積木型編程機(jī)器人 KOOV與日本玩具商進(jìn)行合作，主要面向中小學(xué)生編程教育，尋求各國(guó)的教育企業(yè)、從業(yè)者等第三方教育機(jī)構(gòu)線下合作……樂高機(jī)器人教育面臨的挑戰(zhàn)會(huì)越來越大！
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5、主題樂園的競(jìng)爭(zhēng)
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迪士尼主題樂園全球6座，2015年共接待游客1.37億游客，是全球接待游客最多的主題公園。環(huán)球影城目前全球共有5座環(huán)球影城，共接待游客4.48千萬。迪士尼、環(huán)球影城分別是全球第一、第三的主題公園。迪士尼主題是以動(dòng)漫王國(guó)為特色的主題樂園，而環(huán)球影城環(huán)球影城是一個(gè)以再現(xiàn)電影主題和情節(jié)的游樂園。迪士尼樂園對(duì)孩子有著強(qiáng)大的吸引力，而環(huán)球影城對(duì)大人有魔性一般的號(hào)召力。兩者都有強(qiáng)大的IP，是吸引游客的主要點(diǎn)！平均每個(gè)迪士尼樂園年游客量為2.25千萬，每個(gè)環(huán)球影城年游客大概在900萬（日本大阪環(huán)球影城2015年接待游客1390萬），無論是迪士尼樂園還是環(huán)球影城接待游客都是樂高主題公園無法比擬的，樂高主題公園甚至沒有一個(gè)躋身全球主題公園前25名。雖然樂高主題公園投資小、體量?。ㄅc迪士尼和環(huán)球影城大的主題樂園比），成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，但是也制約了樂高主題公園的發(fā)展！而且迪士尼、環(huán)球影城都是大IP生產(chǎn)公司，樂園依靠這些IP可以不斷保持新鮮感和活力，相比之下依靠樂高樂園的新鮮高和活力就稍微小點(diǎn)！單純的游玩大人首選環(huán)球影城，小孩游玩首選迪士尼！樂高在上海建樂高主題公園、環(huán)球影城在北京落址。
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樂高主題樂園除了迪士尼、環(huán)球影城等國(guó)際大主題樂園有競(jìng)爭(zhēng)外，一些國(guó)家的本地主題樂園也實(shí)力強(qiáng)勁，例如在中國(guó)，樂高主題樂園，還要從歡樂谷、長(zhǎng)隆、方特、宋城等中國(guó)本地知名的主題公園口中奪食！
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中國(guó)后起之秀的方特主題樂園，2015年游客人數(shù)達(dá)到23093000，比2014年增長(zhǎng)一千萬，居全球第八，增長(zhǎng)速度77%，全球第一。崛起的原因在于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的主題的公園，例如女媧補(bǔ)天、水漫金山等膾炙人口的民族特色的主題演繹，旗下動(dòng)漫《熊出沒》成功后，將《熊出沒》元素運(yùn)用與主題樂園中也推動(dòng)方特的發(fā)展！這些主題公園的成功離不開動(dòng)漫、影視IP的推動(dòng)！面對(duì)本土的主題公園的競(jìng)爭(zhēng)，樂高應(yīng)該如何做呢？
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6、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響
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樂高從1990年進(jìn)入中國(guó)，已27年，但是真正的快速發(fā)展是近幾年。2010年～2013年，樂高在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)率分別為45％、50％、80％、50％。2015年樂高稱霸全球玩具市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)增速也有40%。樂高在嘉興設(shè)立工廠，證明了樂高對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，2015年我國(guó)玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模是650億元人民幣，近年來增幅大約在10%~15%。我國(guó)14歲以下兒童有2.22億人，預(yù)計(jì)二孩政策實(shí)施后每年新增嬰兒2000萬，未來兩三年后的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的增速將加快。雖然中國(guó)玩具市場(chǎng)龐大，但是樂高取得的市場(chǎng)比例并不高（樂高從未公布中國(guó)市場(chǎng)占樂高公司收入比）。很大的原因在于樂高主要的市場(chǎng)布局還主要是在一二線城市，而三四線城市作為中國(guó)城市的主體，樂高雖然與教育部合作“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”，能夠幫助樂高打通中國(guó)全區(qū)域市場(chǎng)，然而現(xiàn)實(shí)的情況是，樂高玩具和教育價(jià)格過高，三四線以及小城鎮(zhèn)家長(zhǎng)無法提供孩子享受樂高的產(chǎn)品。
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杭州都市快報(bào)2016年在杭州進(jìn)行問卷調(diào)查，66%的家長(zhǎng)認(rèn)為“樂高玩具的價(jià)位偏高，但還能接受”；26%的家長(zhǎng)認(rèn)為“太貴了，曾狠心買過一兩個(gè)”；僅8%的家長(zhǎng)認(rèn)為價(jià)格合理。杭州作為浙江省省會(huì)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前茅的城市，絕大部分都覺得價(jià)格高。何況其他城市呢？甚至流傳著“單反毀一生，樂高窮三代”的口號(hào)，樂高目前無法飛入尋常百姓家。不僅樂高玩具價(jià)格高，樂高教育價(jià)格也高，這也讓很多培訓(xùn)中心無法投入更多的資金購(gòu)買樂高教具！
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隨著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買，然后產(chǎn)品質(zhì)量卻無法保證，虛假劣質(zhì)的，對(duì)樂高品牌也產(chǎn)品一定的損壞。而促使家長(zhǎng)選擇網(wǎng)上購(gòu)買樂高的原因主要是便利性和價(jià)格。
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樂高的線下渠道主要集中超市、大玩具專賣店，便利性存在一定的問題，價(jià)格比網(wǎng)上的高，將消費(fèi)者推向網(wǎng)購(gòu)，高價(jià)和虛假樂高產(chǎn)品阻礙了樂高的發(fā)展。而樂高教育培訓(xùn)課的收費(fèi)也相對(duì)而言比較高，如基礎(chǔ)的啟蒙課最低的100元，高的幾百元。樂高教育的高收費(fèi)家長(zhǎng)買樂高玩具的高支出令很多家長(zhǎng)望而卻步！
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樂高玩具的價(jià)格甚至超越了美英等發(fā)達(dá)國(guó)家，價(jià)格阻擋了樂高培育中國(guó)主要的消費(fèi)者——小朋友。只有當(dāng)培育好了這一代小朋友對(duì)樂高產(chǎn)生濃烈的興趣和愛好，成為忠臣粉絲，他們長(zhǎng)大后才能培育自己的下一代成為樂高玩家，這樣形成傳統(tǒng)，樂高消費(fèi)者才能逐步穩(wěn)健的龐大！
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樂高如何強(qiáng)化三大產(chǎn)業(yè)融合而立于不敗之地？
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1、專注核心產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線
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專注積木玩具，樂高積木核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其多變性、益智性，不同于其他玩具，玩了會(huì)膩，失去信息。而樂高玩具富有變化，可以不斷的組合，只要想法夠多，購(gòu)買新零件就有無線的可能，所以能夠不斷的保持挑戰(zhàn)性和新鮮活力！
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樂高目前有得寶系列、城市系列、幻影系列、科技系列、電影授權(quán)系列（星球大戰(zhàn)、迪士尼公主、侏羅紀(jì)）等，星球大戰(zhàn)系列成為熱銷十幾年的產(chǎn)品，而這得意于星球大戰(zhàn)不斷上新電影，該系列產(chǎn)品不斷的更新，星戰(zhàn)保持熱度，樂高星戰(zhàn)系列自然也保持熱度！當(dāng)然《星球大戰(zhàn)》在歐美國(guó)家非?；馃?，但是在亞洲的影響力遠(yuǎn)沒有如此大！
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樂高的全球化戰(zhàn)略在新興國(guó)家的表現(xiàn)應(yīng)該更加細(xì)致化，亞洲文化的多元性比西方國(guó)家更復(fù)雜，因此樂高產(chǎn)品在亞洲要豐富。中國(guó)和印度是世界上人口最多的國(guó)家，也是發(fā)展中國(guó)家實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家，樂高在中國(guó)和印度的產(chǎn)品不能完全將西方的玩具進(jìn)行搬遷！
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樂高在在中國(guó)的高增長(zhǎng)主要原因是基于“寓教于樂”的特點(diǎn)，所以父母在放心、主動(dòng)讓孩子接觸樂高玩具，所以樂高在中國(guó)的產(chǎn)品上緊貼“寓教于樂”主旨，在中國(guó)，“新華字典”“唐詩(shī)三百首”等是最受家長(zhǎng)喜愛的書籍（家長(zhǎng)覺得孩子必須接觸的書籍），樂高可以把玩具與中國(guó)文化進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，不同的年齡段的孩子有不同的興趣，四大名著中的孫悟空、武松、諸葛亮這些人氣足的人物形象和故事，樂高亦可開發(fā)；中國(guó)功夫在全世界得到認(rèn)可，以中國(guó)功夫?yàn)橹黝}的系列不僅在中國(guó)受歡迎，在全球也會(huì)有一席之地。。。。。。
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樂高依賴于授權(quán)的情況越來越突出，當(dāng)影視授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，授權(quán)產(chǎn)品銷售未達(dá)到預(yù)期，影視無法創(chuàng)造超級(jí)IP，那么樂高銷量必然受到營(yíng)銷，因此樂高更應(yīng)該掌握自主性，不能過度依賴超級(jí)IP，樂高集團(tuán)內(nèi)部打造屬于樂高的文化產(chǎn)品，包括歷史文化、名人、習(xí)俗、節(jié)日！
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電子游戲風(fēng)靡已經(jīng)是不可阻擋的趨勢(shì)，目前全球最火熱的網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸、英雄聯(lián)盟，玩家覆蓋多個(gè)年齡層。樂高通過傳統(tǒng)玩具與電子游戲相結(jié)合，開發(fā)《樂高：次元》、《樂高星球大戰(zhàn)：原力覺醒》等電子游戲，但是效果不是很明顯。隨著智能手機(jī)技術(shù)的提高和普及，手游對(duì)電子游戲的貢獻(xiàn)越來越大，而游戲主機(jī)的時(shí)代也慢慢走下神壇（日本游戲衰落與之相關(guān)）。因此樂高走電子游戲的道路更應(yīng)該傾向PC端和移動(dòng)端！尤其是移動(dòng)端的更應(yīng)該作為主要的渠道，移動(dòng)端的優(yōu)點(diǎn)在于能夠整合碎片時(shí)間進(jìn)行游戲！而且移動(dòng)端游戲還能夠吸引廣大的女性玩家，可愛、萌的樂高形象對(duì)女性玩家具有巨大的殺傷效應(yīng)，同時(shí)也呼應(yīng)樂高打破性別界限的愿景！
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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，樂高電子游戲已經(jīng)有90款，皆采用“方”的造型，但是卻沒有一款爆款，因此在電子游戲應(yīng)該打造一兩款爆款，向市場(chǎng)宣布樂高做電子游戲也是一流的！對(duì)于樂高玩具也是一次重大的宣傳！而打造爆款除了在產(chǎn)品上吸引人外，推廣的作用也舉足輕重，騰訊旗下的“王者榮耀”被玩家評(píng)論為移動(dòng)端的“英雄聯(lián)盟”，依靠騰訊的強(qiáng)大推廣能力照樣紅極一時(shí)！
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2、 構(gòu)建三產(chǎn)業(yè)的融合大平臺(tái)
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迪士尼是樂高的長(zhǎng)期合作伙伴，其產(chǎn)業(yè)鏈比樂高豐富。迪士尼集團(tuán)旗下一共五大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)：媒體網(wǎng)絡(luò)、主題公園以度假村、影視娛樂、消費(fèi)品、互動(dòng)娛樂。媒體網(wǎng)絡(luò)作為占比最高的收入板塊，有強(qiáng)大的電視運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)做基石，業(yè)務(wù)包括廣播及有線電視網(wǎng)、電視內(nèi)容制作運(yùn)營(yíng)、電視發(fā)行、國(guó)內(nèi)電視臺(tái)和廣播網(wǎng)臺(tái)；主題公園及度假村是迪士尼集團(tuán)最出名的業(yè)務(wù)板塊，迪士尼主題公園收入主要包括門票收入、食品飲料和其他零售商品的銷售，酒店客房、游輪度假套票以及度假俱樂部房產(chǎn)的銷售及租賃；消費(fèi)品在迪士尼總收入中占比不高，但卻是衍生品開發(fā)的大頭，包括為商品的授權(quán)經(jīng)營(yíng)、出版和零售，如果大力發(fā)展將會(huì)使很多授權(quán)企業(yè)產(chǎn)生巨大危機(jī)（例如樂高）；互動(dòng)部分通過互動(dòng)媒體平臺(tái)，創(chuàng)作發(fā)行迪士尼品牌娛樂和生活方式的內(nèi)容。包括多平臺(tái)游戲的制作，發(fā)行單機(jī)游戲、手機(jī)游戲和虛擬游戲，以及游戲和移動(dòng)設(shè)備的授權(quán)內(nèi)容；影視娛樂在迪士尼集團(tuán)中的收入不高，但卻是迪士尼集團(tuán)發(fā)展的引擎，影視娛樂創(chuàng)造影視作品，賺取票房收入，利用影視人物的影響力吸引人們到公園游玩的門票收入，買片中主角的玩具手辦等衍生品，開發(fā)相關(guān)游戲等把影響力變現(xiàn)。迪士尼通過創(chuàng)造獨(dú)有IP將5大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行貫通！
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迪士尼的5大產(chǎn)業(yè)與樂高的3大產(chǎn)業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，樂高玩具、樂高教育、樂高娛樂。迪士尼生產(chǎn)玩具與樂高玩具形成競(jìng)爭(zhēng)，迪士尼在中國(guó)還開設(shè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)與樂高教育形成競(jìng)爭(zhēng)，迪士尼主題樂園更是全球最大的主題樂園！
樂高以玩具、教育、娛樂示人，但是三大產(chǎn)業(yè)卻都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。樂高玩具是核心，樂高教育與樂高玩具不存在從屬關(guān)系，而樂高玩具與樂高教具也沒有多大的聯(lián)系，教具都是另外的產(chǎn)品系列，也就是說老師對(duì)于樂高玩具的了解也不是必要的，因此玩具和教具的聯(lián)系不緊密，無法形成上課后，孩子主動(dòng)向家長(zhǎng)要買樂高玩具。玩具與教具的相關(guān)性、啟發(fā)性沒有得到進(jìn)一步提升！樂高娛樂包括樂高探索中心、樂高主題公園因?yàn)槭菍儆谀謯蕵芳瘓F(tuán)管轄，樂高在其中扮演的“核心但是不夠活躍”的角色。
樂高建立平臺(tái)把玩具、教育、娛樂三個(gè)產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來。加強(qiáng)是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)性和共享，建立樂高集團(tuán)大的影響力！
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扮演產(chǎn)品與服務(wù)的接入者。把樂高玩具信息、樂高教育的理念動(dòng)態(tài)、娛樂的特點(diǎn)趣味，通過平臺(tái)向消費(fèi)者傳達(dá)，保持與消費(fèi)者的互動(dòng)和聯(lián)系！同時(shí)平臺(tái)也能夠及時(shí)得到消費(fèi)者關(guān)于對(duì)玩具、教育、娛樂的反饋，玩家每天花費(fèi)多少時(shí)間在樂高玩具、樂高教育上、多久去一次樂高探索中心等信息。通過這個(gè)平臺(tái)樂高可以為玩家制定合理休閑學(xué)習(xí)規(guī)劃建議，每天玩多久、學(xué)習(xí)多久充當(dāng)孩子的小老師小家長(zhǎng)角色；玩家的反饋和建議也能夠?yàn)闃犯咛峁└_的產(chǎn)品改善方向。
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價(jià)值的整合者。樂高積木是樂高的細(xì)胞，樂高的不復(fù)刻的特點(diǎn)，使樂高還具備收藏保值的特點(diǎn)，通過樂高平臺(tái)，玩家可以在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流互動(dòng)，一些稀有的樂高零件和樂高系列，能夠在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行流轉(zhuǎn)、同時(shí)也將放大樂高積木的價(jià)值，普及樂高的知識(shí)和企業(yè)文化，同時(shí)樂高平臺(tái)可以把玩具、教育、娛樂三個(gè)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者共享，建立更加龐大的消費(fèi)者客群；樂高玩具商家、樂高教育機(jī)構(gòu)、樂高探索中心和樂高主題樂園能夠第一時(shí)間通過這個(gè)樂高平臺(tái)獲得最新的樂高信息，在實(shí)際的操作中及時(shí)應(yīng)對(duì)。對(duì)于玩家而言，建立樂高平臺(tái)是更加方便快捷、實(shí)惠，樂高平臺(tái)指導(dǎo)提供玩家所需要的樂高信息。通過樂高平臺(tái)給予購(gòu)買建議、教育的建議，教育和玩具的整合。樂高電子游戲、樂高電影咨詢、玩家搭建視頻、渠道擴(kuò)寬。樂高集團(tuán)、樂高合作商、樂高消費(fèi)者皆可以在樂高構(gòu)建的平臺(tái)中獲得相關(guān)利益！
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3、 持續(xù)營(yíng)銷創(chuàng)新
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樂高的營(yíng)銷一直被當(dāng)做模范，建于高質(zhì)量的樂高品牌社區(qū)、優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷、激發(fā)玩家創(chuàng)造內(nèi)容。樂高目前在中國(guó)做的最成功的要屬樂高教育，樂高教育與中國(guó)教育部進(jìn)行合作，樂高利用這把“尚方寶劍”作為在中國(guó)拓展的利器。
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樂高教育與教育部開展“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃”，廣大的社會(huì)群體支撐和權(quán)威的口碑支撐，樂高利用這一契機(jī)，宣傳推廣樂高的“玩的快樂”“寓教于樂”的特點(diǎn)，將這個(gè)理念深植于中國(guó)家長(zhǎng)腦中。無論是硬廣還是活動(dòng)都能建立起良好的品牌知名度和美譽(yù)度！為了讓更多的孩子和家長(zhǎng)接觸到樂高產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，“贊助”可作為樂高迅速覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的策略，通過公益活動(dòng)贊助中西部中小學(xué)的樂高教育器材，能夠樹立樂高在中國(guó)的良好社會(huì)形象！
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樂高為了打通中國(guó)市場(chǎng)選擇與西覓亞合作取得了一定的成績(jī)，樂高在中國(guó)建立樂高工廠，足以見得樂高的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，那么選擇與更大的平臺(tái)合作將能夠更快的幫助樂高推進(jìn)中國(guó)發(fā)展進(jìn)程——與騰訊合作。首選騰訊有廣闊近十億的用戶群體，樂高的信息能夠全面迅速的傳遞給消費(fèi)者。其次，騰訊游戲在中國(guó)首屈一指，樂高電子游戲能夠依靠騰訊大平臺(tái)更加容易做成爆款，80、90、00玩家對(duì)于騰訊忠誠(chéng)度較深，樂高與騰訊合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。最后，騰訊游戲玩家能夠轉(zhuǎn)化為樂高玩家，尤其是對(duì)于未成年的學(xué)生群體，父母更愿意孩子從電子游戲中解放出來，轉(zhuǎn)向益智的樂高積木玩具！
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積木里的樂高王國(guó)，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品基因外，更多的是樂高人從各個(gè)細(xì)微之處展現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)工作，對(duì)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)致的把控！
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未來的樂高，是繼續(xù)延續(xù)過往的成功而一如既往地往前奔跑？還是能夠超越以前的成功而更加奮進(jìn)進(jìn)而超越迪士尼？還是停留在以前的品牌勢(shì)能里睡大覺被對(duì)孩子寶和美泰超越呢？
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