9月4日，港交所公布了中手游科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中手游”）IPO的申請書。申請版本顯示，2016年度、2017年度，中手游營收分別為10.01億元、10.12億元，盈利分別為2億元、3億元，毛利率穩(wěn)定在34%左右。對比往期業(yè)績，2018年上半年增長較明顯，營收達(dá)6.72億元，同比增長15.94%，盈利達(dá)1.62億元，同比增長66.28%，毛利率微漲為35.5%。
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中手游的歷史可以追溯到2009年，港股上市公司第一視頻集團(tuán)收購手游開發(fā)商匯友數(shù)碼70%的股權(quán)進(jìn)軍手游領(lǐng)域。2012年，中手游集團(tuán)從第一視頻集團(tuán)中分拆出來在美國納斯達(dá)克上市，是中國第一家在美股上市的手游公司。2015年8月，中手游集團(tuán)私有化退市。2015年11月，全部中手游集團(tuán)的股份被中手游科技收購。
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現(xiàn)在的中手游是一家IP游戲運營商，主要營收來自游戲發(fā)行。財報顯示，2018年以前，中手游全部營收來自于游戲發(fā)行，今年上半年才有7.3%的營收來自于游戲開發(fā)。目前，中手游只開發(fā)了一款游戲。
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對于中手游來說，更好地獲取游戲，包括取得游戲的IP授權(quán)、取得游戲的代理權(quán)，以及維護(hù)、開拓好游戲的發(fā)行渠道，是業(yè)績的保障。
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聚焦IP游戲
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今年以來，赴港上市的游戲企業(yè)已超過6家，在想要登陸港股的游戲企業(yè)中，中手游特別之處在于聚焦IP游戲。據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，在中國所有的獨立手游發(fā)行商中，中手游擁有最多的IP儲備量，目前中手游擁有26個IP授權(quán)和68個自有IP。
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易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年上半年期間，根據(jù)IP改編的游戲產(chǎn)生的發(fā)行收益中，中手游拿走13.2%的份額，是中國所有獨立手游發(fā)行商中占份額最高的廠商。
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中手游手握一些耳熟能詳?shù)腎P的游戲改編權(quán)，例如被拍成電視劇的《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《倚天屠龍記》、《擇天記》，被拍成動漫的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》等。
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截止目前，中手游推出了61款游戲，其中48款尚活躍，中手游還物色了50款游戲，有望在2019年底前推出，在這些游戲中，《軒轅劍蒼之曜》、《軒轅劍劍之源》、《航海王熱血航線》、《仙劍奇?zhèn)b傳幻璃鏡2》等游戲均為IP游戲。
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游戲廠商運作IP游戲，免不了要給授權(quán)方支付較為高昂的版權(quán)費，但I(xiàn)P原本有粉絲基礎(chǔ)，自帶流量。通常來說，游戲上線之初在拉新方面比非IP游戲表現(xiàn)更為出色，游戲的生命周期也普遍比非IP游戲長。在游戲廠商、游戲產(chǎn)品繁多，推廣成本逐步攀升的行業(yè)背景下，近年來不少游戲廠商出于降低經(jīng)營風(fēng)險的考慮，頗為青睞將IP改編成游戲。
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按照產(chǎn)生的收益來算，2017年，在Apple App Store上，根據(jù)IP開發(fā)的游戲能在50大免費游戲和付費游戲中，分別占到66%和54%的比例。
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對于幾乎不開發(fā)游戲的中手游來說，只有獲取了游戲才有營收的源頭。中手游通過IP授權(quán)和游戲代理獲取游戲。游戲代理即直接從游戲開發(fā)商處獲得游戲。IP授權(quán)則是在獲得版權(quán)后，委聘第三方游戲開發(fā)商開發(fā)游戲。游戲推出前，中手游與游戲開發(fā)商合作進(jìn)行beta測試優(yōu)化游戲。游戲推出后，負(fù)責(zé)市場推廣和銷售，與游戲開發(fā)商合作提供玩家服務(wù)。
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為能更好地獲得游戲，中手游目前投資了12家手游開發(fā)公司。為拓展IP手游，中手游收購了北京軟星51%的股權(quán)和文脈互動100%的股權(quán)。
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2018年5月，中手游出資2.13億元，獲得北京軟星51%的股權(quán)，由此，中手游獲得五大熱門IP系列，包括《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝國》。由于北京軟星此前是臺灣大宇的附屬公司，通過今次收購，中手游獲得臺灣大宇所有IP的權(quán)利。
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中手游已獲得臺灣大宇最大的股東——天使基金的26%的股權(quán)，很快也將天使基金25%的股權(quán)收歸囊中，未來，中手游跟臺灣大宇的合作會更多，拓展至電影和衍生品領(lǐng)域。
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同在2018年5月，中手游的間接全資附屬公司以8億元收購文脈互動100%股權(quán)，該公司擁有開發(fā)IP游戲的經(jīng)驗。
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中手游也投資了國宏嘉信資本，國宏嘉信資本主要投資IP版權(quán)方、IP培育平臺和垂直平臺，中手游也通過國宏嘉信資本的關(guān)系獲取IP授權(quán)。
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除開股權(quán)投資，中手游目前已跟19名版權(quán)方建立合作關(guān)系，包括東映動畫、日本聚逸株式會社、盛大集團(tuán)、講談社、SNK Playmore等。
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第三方渠道發(fā)布游戲
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中手游并沒有自建渠道推廣游戲，而是依賴第三方。
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通常來說，手游的發(fā)布渠道主要包括三類，一類是應(yīng)用市場和第三方開放平臺，常見的應(yīng)用市場包括Apple App Store、Google Play，第三方開放平臺包括騰訊應(yīng)用寶、奇虎360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等；一類是手機(jī)廠商自營的應(yīng)用市場，例如小米、華為、OPPO、VIVO的手機(jī)應(yīng)用商店；另一類是社交網(wǎng)絡(luò)，例如微信和QQ等。
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中手游合作過的第三方發(fā)行渠道超過400個。2017年，中手游獲騰訊頒發(fā)的最佳合作伙伴獎，被Apple評選為全球50大最佳發(fā)行商，按中國Apple App Store推薦的新游戲數(shù)目計算，中手游排行第三。
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在中手游的業(yè)務(wù)策略中，提到將加強(qiáng)與現(xiàn)有發(fā)行合作伙伴的合作，尋求具備更大用戶基礎(chǔ)的新發(fā)行渠道，計劃與垂直平臺合作，針對性地進(jìn)行游戲推廣。
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中手游看重騰訊等大型手游發(fā)行渠道，愿意向其購買用戶流量和授出游戲的獨家授權(quán)。
