【中外玩具網(wǎng)?7月31日訊】隨著全球人均消費力的不斷提升，水上休閑運動越來越受到歡迎。1994年成立于上海并于2017年11月在香港上市的榮威國際（股票代碼03358.HK），在全球擁有廣泛的銷售渠道及業(yè)界口碑，旗下主品牌Bestway百適樂目前在全球市場的占有率超過33%，占據(jù)細分領(lǐng)域(充氣式運動休閑產(chǎn)品行業(yè))第二乃至第一的份額，堪稱該細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
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資料顯示，榮威國際業(yè)務(wù)核心聚焦在運動休閑產(chǎn)品發(fā)展較為成熟的歐美市場——在歐洲及北美的市場份額分別為42.9%及27.4%（來源：弗若斯特沙利文2017年報告數(shù)據(jù)），位列第一及第二的市場地位。
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榮威國際擁有完善的Bestway百適樂全球銷售網(wǎng)絡(luò)，11個海外控股子公司，超過80個國家設(shè)有Bestway百適樂品牌銷售機構(gòu)并在70個國家設(shè)立超過40個客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品銷往六大洲超過110個國家。
目前，榮威國際產(chǎn)品主要分為四大類：地上游泳池&便攜移動式SPA，娛樂產(chǎn)品，運動產(chǎn)品，野營產(chǎn)品。其中地上游泳池&便攜移動式SPA是歐美地區(qū)最受歡迎的產(chǎn)品。中國地區(qū)銷售最好的是水上娛樂產(chǎn)品（如泳圈、坐騎），AGP地上水池，充氣水池，充氣床墊、高檔豪華布面充氣床及皮劃艇等。
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目前，榮威國際產(chǎn)品主要分為四大類：地上游泳池&便攜移動式SPA，娛樂產(chǎn)品，運動產(chǎn)品，野營產(chǎn)品。其中地上游泳池&便攜移動式SPA是歐美地區(qū)最受歡迎的產(chǎn)品。中國地區(qū)銷售最好的是水上娛樂產(chǎn)品（如泳圈、坐騎），AGP地上水池，充氣水池，充氣床墊、高檔豪華布面充氣床及皮劃艇等。
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成功的營銷推廣是榮威國際得以在國際市場攻城略地的一大要素。線下包括店內(nèi)促銷、電視廣告、新聞和雜志、廣告牌、品牌宣布活動、贊助相關(guān)運動賽事等；線上則包括知名的購物及社交平臺，例如Amazon、Youtube、Facebook、Instagram等。
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相比之下，榮威國際的大本營--中國市場的市場份額卻還不高。但隨著國民消費習慣以及對運動休閑投入的時間、偏好的變化，公司有信心在3-4年內(nèi)將中國變成第三大容量市場——于是回歸中國并逐步擴大國內(nèi)的滲透率，成為榮威國際近幾年經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。
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在銷售渠道方面，中西方消費習慣存在明顯差異。歐洲和北美市場，榮威國際90%以上的銷售額均來自線下實體店渠道。而在中國市場，消費者更傾向于網(wǎng)購，榮威國際也將產(chǎn)品主要鋪設(shè)于線上銷售——目前已入駐天貓、京東、小米有品、唯品會、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉、微商城等平臺，并同步在微信、微博上進行線上推廣。近期榮威國際又開始在抖音、小紅書等年輕社交平臺開展產(chǎn)品宣傳。
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7月28日，Bestway百適樂2019夏日泳池電音派對在廣州火熱狂歡。搶灘登陸戰(zhàn)、水上翼龍接力賽等激情互動；魔術(shù)師Sean、網(wǎng)紅DJ- Juli York，MC-B，為現(xiàn)場帶來震撼的視覺聽覺感官；百名網(wǎng)紅親臨現(xiàn)場，引發(fā)超過千萬粉絲的關(guān)注，大大提高Bestway百適樂品牌在中國的影響力。
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2019年6月6日榮威國際宣布，正式簽約全能藝人韓雪成為Bestway百適樂品牌形象代言人，希望通過多樣化及高價值的產(chǎn)品傳遞品牌精髓，實現(xiàn)公司和品牌的穩(wěn)步上升。
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榮威國際表示，未來將在中國更多地投放線上的自媒體包括社交媒體以及電商平臺，把產(chǎn)品更快速地推廣給消費者。相信隨著國內(nèi)消費能力的持續(xù)擴張，Bestway百適樂品牌的四大類產(chǎn)品有望全面打開國內(nèi)市場，呈現(xiàn)加速擴張態(tài)勢。
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來源：中外玩具網(wǎng)綜合報道
參考：格隆匯 / 榮威國際官網(wǎng)等
圖片：中外玩具網(wǎng) / Bestway
