【中外玩具網(wǎng)?1月21日訊】2019年，很多玩具人都感慨“太難了”。大家難在哪里？在千童星食品（深圳）有限公司總經(jīng)理雷錦眼里，專利侵權(quán)/爆款跟風(fēng)/低價(jià)亂市等現(xiàn)象尤為明顯，日前接受中外玩具網(wǎng)采訪時(shí)，他也結(jié)合自身的觀察和經(jīng)歷，給出了自己的建議。
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中外玩具網(wǎng)：過去一年，哪些行業(yè)新聞事件讓你印象深刻？
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雷錦：過去一年中，關(guān)于樂高，萬代等知名企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)及維權(quán)的事件比較讓我所有觸動(dòng)感，真正強(qiáng)化了我們做原創(chuàng)核心創(chuàng)新性的產(chǎn)品的重要性以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的深度戰(zhàn)略性。這是其一。
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其二，盲盒概念的市場熱潮，沉迷了行業(yè)，也沉迷了商家，更沉迷了消費(fèi)者。這些消費(fèi)觀念和習(xí)慣都是以人性消費(fèi)心理的觸底在做對(duì)抗的，人們無法抗拒，一個(gè)成本不足幾十元的公仔，可以炒作到上百上千元，這不是行業(yè)的瘋狂而是不理性的消費(fèi)瘋狂。我們玩具人更應(yīng)該務(wù)實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，做好消費(fèi)行為和消費(fèi)需求的挖掘和分析，做出一個(gè)符合自己企業(yè)文化的內(nèi)涵產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
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很多競爭領(lǐng)域，有些產(chǎn)品和概念做到一定的極致后，一是不跟風(fēng)；二是要看到它的短板，考慮如何規(guī)避；三，如何迎頭積極應(yīng)對(duì)創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品。
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中外玩具網(wǎng)：2019年很多人都感慨“太難了”。你的企業(yè)有遇到哪些難事嗎？又有了哪些成長？
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雷錦：在過去的一年中，相信在玩具的紅海市場里我們與大多的品牌戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營者面臨的難題一樣，被同質(zhì)化，低價(jià)的市場沖擊非常嚴(yán)重。其表現(xiàn)為：專利的侵權(quán)/爆款的跟風(fēng)/低價(jià)的亂市等現(xiàn)象。所以，在我們同等的糖果玩具行業(yè)里，經(jīng)銷商的選擇更多更加繁雜，所以也更難做篩選，很多的信息充斥在買方市場里，造成了階段性的市場選擇方向迷茫。
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千童星品牌，在應(yīng)對(duì)這些困難時(shí)，加大了新品的開發(fā)投入，原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范圍和力度，不斷的提高營銷的策略，精力全部投入到產(chǎn)品、品牌、IP的三者CP打造之上，做好品牌美譽(yù)度，信譽(yù)度還有知名度的工作。
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非常簡單，就是拉開與同質(zhì)化，低價(jià)位產(chǎn)品的維度，極力打造消費(fèi)場景與價(jià)值的輸出，所以我們形成了獨(dú)立的戰(zhàn)略思路：產(chǎn)品、品牌、IP三位一體的CP運(yùn)營方式，形成比較鮮明的差異化。然后與中央電視臺(tái)，湖南金鷹卡通等電視媒體進(jìn)行展播合作，與新媒體百度，新浪，騰訊，今日頭條，抖音等開展短視頻熱點(diǎn)傳播，經(jīng)過資質(zhì)審核成功入選"品牌強(qiáng)國示范性工程"成員單位，加強(qiáng)了品牌的形象和榮譽(yù)權(quán)重。
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不僅僅只針對(duì)B端的形象打造，更努力與C端消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)、接觸，做開市場認(rèn)知度。今年，千童星食品制作的系列動(dòng)畫片《千童星家族》也在全網(wǎng)十多個(gè)視頻媒體進(jìn)行輪番播放，讓品牌的形象有效在最為直接的消費(fèi)者視覺中進(jìn)行針對(duì)性傳播，深化了產(chǎn)品、品牌、IP三者之間的CP運(yùn)營思考邏輯。
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在家長選擇與兒童選擇的過程里，更加注重產(chǎn)品，包裝等設(shè)計(jì)的貨架思維。在終端市場中，注重節(jié)假日千童星主題陳列氛圍的營造，做到終端的引流、轉(zhuǎn)換、復(fù)購、傳播的四項(xiàng)功能。加強(qiáng)了經(jīng)銷商的忠誠度與信心，這些就是我們?nèi)プ鍪袌鐾粐暮诵年P(guān)鍵。
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中外玩具網(wǎng)：對(duì)于廣東省玩具協(xié)會(huì)的工作有哪些評(píng)價(jià)？
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雷錦：從我個(gè)人感官來說，廣東省玩具協(xié)會(huì)在行業(yè)的專業(yè)性和風(fēng)向感觸是不容置疑的，是一個(gè)善于分析，引導(dǎo)和思考的服務(wù)平臺(tái)。老實(shí)說，我也是經(jīng)常偷偷在協(xié)會(huì)背后偷學(xué)一些"武林秘籍"，協(xié)會(huì)集中了非常多的專業(yè)人士，也有非常多的優(yōu)秀企業(yè)者，這是作為服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)，相信未來會(huì)有更多的人和企業(yè)會(huì)在協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，能夠有所增長，有所創(chuàng)新，有所健達(dá)。
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中外玩具網(wǎng)：如何看待 2020年的行業(yè)前景？
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雷錦：在過去一年之中，我看到了非常多的企業(yè)開始尋找自身的發(fā)展之道，做一些差異化嘗試，比如產(chǎn)品創(chuàng)新方向，從拿來主義到現(xiàn)在的主觀意識(shí)思考下的產(chǎn)品，都在逐漸形成這樣的氛圍。產(chǎn)品的整體質(zhì)量也在加強(qiáng)和提高，這些都是行業(yè)良性的開始。
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2020年玩具行業(yè)市場前景，更多的應(yīng)該會(huì)在科技類，電子類，益智早教的玩具應(yīng)用上會(huì)比較大。在傳統(tǒng)的一些玩具領(lǐng)域里，相信也會(huì)有一些新的材質(zhì)、材料應(yīng)用等出來體現(xiàn)在玩具里。
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在過去的一年中，科技新奇特的玩具，電子類，益智早教類產(chǎn)品的比重在不斷加大，功能的應(yīng)用上不再是一些粗略的發(fā)聲、發(fā)光、會(huì)動(dòng)的集成產(chǎn)品，而是漸漸導(dǎo)入到怎么發(fā)聲是安全的，怎么發(fā)聲更悅耳，如何發(fā)光，動(dòng)作體現(xiàn)的更有引導(dǎo)學(xué)習(xí)，寓教于樂的思考中。把玩具真正做成一個(gè)陪伴成長，能使快樂成長，引導(dǎo)成長的一條美麗風(fēng)景線。
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玩具行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)，玩具的需求是無時(shí)無刻不在變化的，其需求不是以物質(zhì)基礎(chǔ)為轉(zhuǎn)移的，它是精神的附屬品，更是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力升級(jí)下的大藍(lán)海，創(chuàng)新要迎合消費(fèi)需求，更需要迎合消費(fèi)習(xí)慣。2020年，玩具人，加油！明天不一定會(huì)更好，但更好的明天一定會(huì)來臨。
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來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合
文/編輯：Salas
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