潮玩積木如何出圈？它用IP打造獨特品牌力
在積木玩家圈中提及“貝樂迪”，不少人能如數(shù)家珍般地列舉出其代表作，“哆啦A夢”“蠟筆小新”“tokidoki”以及emoji表情等IP授權(quán)產(chǎn)品，不勝枚舉。從品牌成立到企穩(wěn)市場的五六年的時間里，貝樂迪已攢下了不俗的人氣與口碑……
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在積木玩家圈中提及“貝樂迪”，不少人能如數(shù)家珍般地列舉出其代表作，“哆啦A夢”“蠟筆小新”“tokidoki”以及emoji表情等IP授權(quán)產(chǎn)品，不勝枚舉。從品牌成立到企穩(wěn)市場的五六年的時間里，貝樂迪已攢下了不俗的人氣與口碑。
取得如此亮眼的表現(xiàn)，與貝樂迪品牌方汕頭市聯(lián)高玩具實業(yè)有限公司（下稱“聯(lián)高玩具”）基于對積木細分市場的精準切入分不開。該公司總經(jīng)理王銳亮表示，聯(lián)高玩具是2015年成立的一家積木企業(yè)。當時傳統(tǒng)積木競爭過大，而且大部分玩家比較認可國外品牌。因此，新晉企業(yè)只有另辟蹊徑才能打響頭炮。經(jīng)過多方調(diào)研和綜合考量，聯(lián)高玩具把產(chǎn)品確定為微型積木，推出品牌'貝樂迪'。微顆粒積木是競爭比較小的類別，而且塑造人物形象更精致，還原度更高。王銳亮分析道，從積木的銷售范圍看，涉及的受眾非常廣泛，可謂全齡段皆可開發(fā)。特別是近幾年國內(nèi)大童玩具市場快速增長，大有可為。而對微顆粒積木的發(fā)展方向，王銳亮比較看好與潮玩、IP的結(jié)合。他表示，積木越來越受現(xiàn)代年輕人的青睞，更是他們的潮玩益智玩具。
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對于小孩子，積木可以培養(yǎng)孩子的專注度和創(chuàng)新能力；對于年輕人，積木是他們的潮品及藏品；對于中青年人，積木是他們的減壓方式及收藏愛好。未來貝樂迪在積木領(lǐng)域上會與更多的IP 合作，還會結(jié)合中華傳統(tǒng)文化去研發(fā)更多的原創(chuàng)中國風產(chǎn)品。據(jù)了解，貝樂迪的專業(yè)研發(fā)團隊，擅長用積木展示潮流文化、國潮文化。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、包裝都會有專人把關(guān)。在設(shè)計方面，更是精細到每個細節(jié)，精細到每顆積木，先是由研發(fā)員開發(fā)產(chǎn)品形象，再進行產(chǎn)品形象審核，審核通過后進一步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭建，結(jié)構(gòu)通過再開通模具，最后才是生產(chǎn)。貝樂迪非常謹慎對待授權(quán)產(chǎn)品，追求精益求精，所設(shè)計的IP產(chǎn)品原度都非常高。目前貝樂迪主要的授權(quán)合作IP有：“哆啦A夢”“蠟筆小新”“tokidoki”“B.DUCK”“泰迪珍藏”“阿貍”“小鹿杏仁兒”等等。據(jù)透露，今年貝樂迪將進一步研究及投入一些中國文化、元素的IP授權(quán)合作。對于市場的拓展，王銳亮建議，有意愿做大童玩具的企業(yè)，要對自身產(chǎn)品的消費群體定位清晰，重視產(chǎn)品質(zhì)量、零售陳列、售后服務(wù)等把控和提升，一步一步地積攢口碑、打造品牌。“沒有最好，只有更好”始終是公司的理念。貝樂迪非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量安全第一、產(chǎn)品安全放心，顧客信任與肯定，才能達成長久的合作。在生產(chǎn)上，公司采用自動化生產(chǎn)，擁有多臺注塑機和多條自動拉線，智能生產(chǎn)，精準，快速，能滿足眾多客戶的需求；通過訂單追蹤，公司可以系統(tǒng)數(shù)字化、智能化地分析哪種渠道、哪個客戶、哪個產(chǎn)品的最優(yōu)化銷售情況。如此，一方面可以對生產(chǎn)把控更精準，另一方面可以根據(jù)各個渠道及客戶的SKU規(guī)劃，最大程度保證客戶的動銷率。在宣傳推廣上，貝樂迪在展會、媒體等渠道都有很大投入。尤其重視在專業(yè)媒體，如《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng)上的宣傳；而針對大眾消費，會比較傾向互聯(lián)網(wǎng)各推廣平臺，如官方微博、微信、抖音、貼吧、小紅書等。在實體渠道布局方面，除了傳統(tǒng)的流通、KA連鎖等，貝樂迪的一大銷售特色就是開設(shè)專賣店。貝樂迪積木專賣店現(xiàn)有自營店10家，加盟店18家。這些門店主要分布在全國多個大學(xué)城、購物中心等年輕人聚集的場所。據(jù)透露，這種模式有助銷售穩(wěn)步增長，更多新的銷售渠道已在規(guī)劃中。貝樂迪積木堅信，通過不斷學(xué)習、不斷創(chuàng)新，方能在益智玩具市場創(chuàng)出一片領(lǐng)地，同時也能讓國產(chǎn)積木品牌走向全世界！8月10日，廣東省玩具協(xié)會、中外玩具全媒體中心將在深圳舉辦“熱門玩具及品牌積木選品對接會”【▼點擊圖片免費報名，與品牌面對面洽談▼】來源：中外玩具全媒體中心
文/編輯：陶鑫/?Salas
配圖/視頻：貝樂迪
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