從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型IP運(yùn)營，怎么做？
中外IP授權(quán) 深圳展
由原“中外P授權(quán)”與”力通法蘭克福深圳授權(quán)展”合并運(yùn)營，致力于探索授權(quán)業(yè)發(fā)展趨勢、傳遞資訊、提供合作商機(jī)，并在深圳國際授權(quán)展上實(shí)現(xiàn)商業(yè)對接，打造“權(quán)威新媒體+展覽”的會展生態(tài)（微信公眾號ID：licensingchina）
2023-03-28
近年，中國授權(quán)業(yè)快速發(fā)展，競爭異常激烈。從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)轉(zhuǎn)型為IP內(nèi)容創(chuàng)意與運(yùn)營的杭州卓禧文化傳媒有限公司（下稱“卓禧文化”），又是如何脫穎而出，并取得長久發(fā)展的呢？
近年，中國授權(quán)業(yè)快速發(fā)展，競爭異常激烈。從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)轉(zhuǎn)型為IP內(nèi)容創(chuàng)意與運(yùn)營的杭州卓禧文化傳媒有限公司（下稱“卓禧文化”），又是如何脫穎而出，并取得長久發(fā)展的呢？
答案是：堅(jiān)持做正能量IP、堅(jiān)持做合理且接地氣的授權(quán)，堅(jiān)持把優(yōu)秀的作品帶給消費(fèi)者。
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卓禧文化成立于2018年，總部設(shè)于浙江杭州，依托其服裝制造業(yè)的背景，從英美知名IP“天才小黃鴨”“小熊部落”開始，轉(zhuǎn)型為IP內(nèi)容創(chuàng)意與運(yùn)營公司。公司業(yè)務(wù)亦由最初的衍生品及供應(yīng)鏈的開發(fā)合作擴(kuò)展至品牌授權(quán)，具有從前端創(chuàng)意、中端生產(chǎn)、后端營銷全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營能力，代表IP為天才小黃鴨（GENIUS DUCK）、粉黛兔和朋友們(FINDITOO Family)、泰迪熊伙伴(MATE TEDDY BEAY)等。
考慮到當(dāng)下市場環(huán)境與歷經(jīng)三年疫情的我們，對治愈心靈和生活小確幸的需求，卓禧文化在即將于4月7日舉辦的深圳國際授權(quán)展(Licensing China)上，攜旗下兩個流量明星IP——泰迪熊伙伴和天才小黃鴨亮相。
▍泰迪熊伙伴
據(jù)卓禧文化的設(shè)計(jì)師張聰介紹：“一開始我們想要引進(jìn)這只可愛的小熊的初衷，就是希望在后疫情時(shí)代給大眾傳達(dá)一些真正治愈溫暖人心的內(nèi)容，直達(dá)大眾心靈，面對美好未來。而泰迪熊本身軟萌治愈的形象早已深入人心，利用形象自帶的陪伴、軟萌、可愛的關(guān)鍵屬性，也有利于整個后期營銷內(nèi)容的打造和輸出的統(tǒng)一性與針對性?！?/span>
代表產(chǎn)品有：抱枕、筆記本、水杯等，都是生活中觸手所及之物，正如泰迪熊伙伴隨時(shí)陪伴在身邊，給人以暖心的力量。
市場上鴨子形象的IP很多，但其內(nèi)涵各有不同。而卓禧文化的天才小黃鴨是一只活潑好動，對事物和人充滿了好奇心的一只鴨鴨，喜歡嘗試新鮮事物和挑戰(zhàn)極限，主打“聰明中又帶有點(diǎn)獨(dú)特的幽默感” ，讓生活充滿驚喜。張聰補(bǔ)充道：“我們想要以幽默的形式、逗趣的內(nèi)容，通過鴨子這個形象媒介，給家長和孩子傳遞一些值得思考的內(nèi)容?！?/span>目前已合作100+品牌企業(yè)，代表產(chǎn)品包含：服裝鞋帽、家居用品、文具玩具、戶外用品等等。
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授權(quán)運(yùn)營接地氣，廣泛觸達(dá)消費(fèi)者
為了在競爭激烈的IP領(lǐng)域占有一席之地， 卓禧文化一直致力于品牌授權(quán)、供應(yīng)鏈發(fā)展等業(yè)務(wù)，將溝通協(xié)作、線上引流、權(quán)益保護(hù)方面工作落到實(shí)處。▍全程跟蹤服務(wù)。以渠道拓展和零售發(fā)展為例，卓禧文化授權(quán)團(tuán)隊(duì)會安排專職零售拓展人員與被授權(quán)商積極溝通，通過品牌聚合化、產(chǎn)品全域化戰(zhàn)略，對被授權(quán)商進(jìn)行品牌及產(chǎn)品價(jià)值的雙重賦能，并根據(jù)被授權(quán)方的產(chǎn)品調(diào)性和市場規(guī)劃進(jìn)行專屬版權(quán)圖庫的開發(fā)實(shí)現(xiàn)賦能最大化。▍全方位線上引流。基于品牌中心化戰(zhàn)略，卓禧文化構(gòu)建了“KOL矩陣+線上帶貨+供應(yīng)鏈支持”模式來提升授權(quán)產(chǎn)品銷量、曝光效率、物流效率、用戶體驗(yàn)感。比如，在社交媒體主持微博話題#一起沖鴨#，閱讀量突破722萬，獲得巨大的流量和傳播。積極開拓線上直播領(lǐng)域，與李湘、羅永浩等明星和大平臺KOL進(jìn)行合作，使用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈進(jìn)行加持，保障產(chǎn)品能夠日出五萬單，其中天才小黃鴨以陽光可愛的形象深得消費(fèi)者喜愛并在快手平臺：毛楞姐單場銷售額突破300萬的優(yōu)秀成績。2022年，杭州中心成立，合作授權(quán)企業(yè)超200家，合作主播超3000位，擁有全平臺集合約上千萬粉絲，媒體曝光更是突破了1億+，旗下IP合作超20億元。此外，卓禧文化還根據(jù)新零售趨勢開拓新市場及機(jī)會，加速授權(quán)產(chǎn)品在下沉市場的滲透及終端用戶端的轉(zhuǎn)化。▍權(quán)益保護(hù)。為保障合作伙伴全方位權(quán)益，卓禧文化法務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻行動著，聯(lián)合版稅局與當(dāng)?shù)毓簿謱τ谑袌錾衔唇?jīng)允許授權(quán)的單位進(jìn)行嚴(yán)厲打擊！保障授權(quán)商良性的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)授權(quán)商品處于良好的市場環(huán)境中。
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針對日漸發(fā)展的市場，卓禧文化將積極打造以天才小黃鴨、泰迪熊伙伴、粉黛兔和朋友們等IP為核心的品牌矩陣，持續(xù)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，覆蓋從嬰幼兒到成人的全年齡段人群，并逐步深化從一線城市到下沉市場的全面滲透。此外，卓禧文化也一直關(guān)注和探索新的市場趨勢。洞悉到國內(nèi)收藏玩具及潮流服飾發(fā)展迅速，天才小黃鴨和粉黛兔都陸續(xù)推出不同于玩具的盲盒系列和結(jié)合廠家生產(chǎn)的限定款服裝。從代理發(fā)行IP，到自主原創(chuàng)IP，再到全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，卓禧文化步履穩(wěn)健，扎扎實(shí)實(shí)做好手上的每一個IP，把好IP帶給更多消費(fèi)者。
4月7-9日，2023深圳國際授權(quán)展，歡迎光臨卓禧文化展位（16K23）洽談合作。?
來源：中外IP授權(quán) 深圳展（licensingchina）
作者/編輯：Jane/Salas
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