?
?
按照慣例，先來(lái)綜合回顧下這四家公司的業(yè)績(jī)情況：
?
2023年Q3四大北美巨頭業(yè)績(jī)
單位：億美元
注：除美泰外，均分為“公司整體/玩具消費(fèi)品”
?
2023年前9個(gè)月四大北美巨頭業(yè)績(jī)
注：除美泰外，均分為“公司整體/核心玩具消費(fèi)品”
?
綜合來(lái)看，斯平瑪斯特的表現(xiàn)最突出，雖然凈銷(xiāo)售額比不上美泰，但無(wú)論是第三季度，還是今年前三季，其凈收入都是四家最高的，凈利率也是最高的。從第三季度來(lái)看，斯平瑪斯特的公司整體凈銷(xiāo)售額同比增幅最大，玩具部門(mén)的凈銷(xiāo)售額同比增幅則排名第二，僅次于美泰的9%。?
如果從反彈力度來(lái)看，美泰無(wú)疑是最成功的：在第三季度凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9%，成功把今年前三季度的凈銷(xiāo)售額跌幅從上半年的-16%拉升至-5%的水平。而斯平瑪斯特，則把玩具板塊的凈銷(xiāo)售額跌幅，從今年上半年的-32.45%拉升至-15.4%。孩之寶和Funko的第三季度凈銷(xiāo)售額對(duì)今年以來(lái)的業(yè)績(jī)反彈拉升貢獻(xiàn)不算太大。
?
?
在這四家中，美泰和孩之寶兩家的總凈銷(xiāo)售額差不多，可以放在一起比一比。?
▌美泰業(yè)績(jī)?cè)诘谌径鹊拇蠓磸?，其首席?zhí)行官Ynon Kreiz將其歸功于芭比這個(gè)“當(dāng)家花旦”。作為美泰首部院線影片，《芭比》大電影通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，成為全球文化現(xiàn)象，打破了多項(xiàng)票房紀(jì)錄，成為2023年票房最高的電影。據(jù)透露，僅僅《芭比》電影相關(guān)，在今年為美泰帶來(lái)的直接賬面收入為1.25億美元，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率約為60%，即7500萬(wàn)美元。
?
在美泰今年第三季度凈銷(xiāo)售額最大的娃娃品類(lèi)（8.85億美元）中，芭比這個(gè)品牌就占了6.05億美元，占娃娃品類(lèi)凈銷(xiāo)售額的68.36%，單品牌凈銷(xiāo)售額增幅高達(dá)16%，帶動(dòng)整個(gè)品類(lèi)大幅增長(zhǎng)27%。也因其高人氣，芭比一舉獲得了今年美國(guó)“玩具奧斯卡”的年度娃娃和年度IP品牌兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。可以說(shuō)，《芭比》大電影的成功，是Ynon Kreiz執(zhí)掌美泰提出向IP驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型策略的成功。后面還陸續(xù)有品牌影視化內(nèi)容推出?！?/span>一部爆火電影，對(duì)玩具巨頭意味著什么？】
?
《芭比》電影海報(bào)&相關(guān)娃娃
那么，同樣走IP品牌化路線的孩之寶，為何業(yè)績(jī)反彈效果不明顯呢？區(qū)別在于兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不同，所導(dǎo)致的IP品牌化路線的細(xì)分方向不同。美泰走的是影視化方向，因?yàn)槊捞┈F(xiàn)任的首席執(zhí)行官Ynon Kreiz出身于影視內(nèi)容制作領(lǐng)域，曾操盤(pán)將YouTube短視頻內(nèi)容公司Maker Studios賣(mài)給迪士尼，影視化是他的強(qiáng)項(xiàng)。而孩之寶則因?yàn)楦邔幼儎?dòng)，從品牌影視化變成了走向數(shù)字化，更明確一點(diǎn)，是數(shù)字游戲化方向。
財(cái)報(bào)中對(duì)藍(lán)圖2.0重心的第一條，就是提升孩之寶游戲在實(shí)體和數(shù)字領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位?
▌在上任首席執(zhí)行官Brian Goldner的領(lǐng)導(dǎo)下，從2007年《變形金剛》第一部大電影開(kāi)始，孩之寶業(yè)務(wù)從原來(lái)的玩具、游戲領(lǐng)域，向電視、電影和數(shù)字游戲方向拓展，構(gòu)建宏偉的品牌藍(lán)圖。這段時(shí)期孩之寶的政策路線，和現(xiàn)在的美泰的影視化道路沒(méi)有什么不同，甚至還兼顧游戲。但Brian Goldner于2021年因癌癥不治突然離世，由孩之寶子公司威世智的負(fù)責(zé)人Chris Cocks正式接任公司首席執(zhí)行官一職。于是公司的策略走向發(fā)生了微妙的變化。 Chris Cocks坐穩(wěn)職位后不久，就宣布在Brian Goldner提出的品牌藍(lán)圖基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的藍(lán)圖2.0（Blueprint 2.0），戰(zhàn)略核心從品牌和內(nèi)容變成了消費(fèi)者，確立了龍與地下城、孩之寶游戲、萬(wàn)智牌、熱火、小豬佩奇、培樂(lè)多和變形金剛這7個(gè)核心品牌，非核心品牌開(kāi)始靠邊站。
Chris Cocks提出的藍(lán)圖2.0
于是，孩之寶就有了變賣(mài)內(nèi)容制作公司eOne、逐步優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊、將沉睡品牌及非核心業(yè)務(wù)授權(quán)或外包給其他公司運(yùn)營(yíng)等一系列動(dòng)作。因此，包含7大核心品牌的獨(dú)家核心品牌板塊（Franchise Brands）業(yè)績(jī)一枝獨(dú)秀：在第三季度純收入為10.11億美元，增幅為8%，是四大品牌板塊中唯一增長(zhǎng)的部分。其中，龍與地下城業(yè)績(jī)同比翻了一番有余，變形金剛同比增長(zhǎng)了29%，萬(wàn)智牌同比增長(zhǎng)20%，孩之寶游戲同比增長(zhǎng)了3%。再放眼今年前三季度，獨(dú)家核心品牌板塊純收入中的24.13億美元，有約一半（10.11億美元）是第三季度貢獻(xiàn)的。
單位：億美元
注：因?yàn)楠?dú)家核心品牌在今年第一季度進(jìn)行了調(diào)整，因此沒(méi)有同比數(shù)據(jù)
在藍(lán)圖2.0中，孩之寶將用3年時(shí)間，耗資1億美元來(lái)打造一個(gè)品牌數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，涉及完善原有數(shù)據(jù)平臺(tái)、建立全新的通用數(shù)據(jù)云系統(tǒng)，方便公司員工在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等全流程訪問(wèn)及使用，所需IT團(tuán)隊(duì)規(guī)模上千人。而孩之寶也在今年4月請(qǐng)來(lái)了擁有資深數(shù)字化背景的Jason Bunge和Bertie Thompson來(lái)負(fù)責(zé)公司的全球營(yíng)銷(xiāo)及傳播事務(wù)。雖然，培樂(lè)多、熱火、繪兒樂(lè)等旗下各大品牌的影視化項(xiàng)目、主題娛樂(lè)中心落地的步伐在加快，但更多是依托外部相關(guān)領(lǐng)域合作伙伴進(jìn)行。但視頻游戲卻是數(shù)字化的一個(gè)重點(diǎn)。作為轉(zhuǎn)型的一部分，孩之寶希望旗下原有的諸多桌游可以進(jìn)入數(shù)字領(lǐng)域，更緊密地連接粉絲。比如在今年4月，與Scopely合作推出手游《大富翁Go！》（MGO?。?，僅僅發(fā)布兩個(gè)月，已經(jīng)登頂移動(dòng)棋盤(pán)游戲全球第一，發(fā)布后兩個(gè)月，在全球100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)位列免費(fèi)手機(jī)游戲下載排行榜前五名。此外，萬(wàn)智牌現(xiàn)有的數(shù)字游戲Arena將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大可用平臺(tái)和開(kāi)放地域，甚至考慮推出數(shù)字藏品。更多轉(zhuǎn)型內(nèi)容可點(diǎn)擊【百年孩之寶的變革大計(jì)】了解。
?
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，可見(jiàn)這種選擇的端倪。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)咨詢公司Circana的數(shù)據(jù)，就在今年8月，當(dāng)美國(guó)玩具整體消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)走低的情況下，游戲軟件消費(fèi)依然微升3%，達(dá)到42億美元的規(guī)模。而孩之寶內(nèi)部的財(cái)報(bào)顯示，負(fù)責(zé)數(shù)字游戲的威世智部門(mén)，由于授權(quán)視頻游戲《博德之門(mén)III》和《大富翁Go！》的成功，在今年第三季度和今年前三季度分別增長(zhǎng)40%和11%，是唯一有增長(zhǎng)的子部門(mén)，其業(yè)績(jī)規(guī)模也攀升到玩具部門(mén)的一半左右。只是可能孩之寶仍處在公司轉(zhuǎn)型的陣痛之中，所以業(yè)績(jī)有待恢復(fù)。扶持?jǐn)?shù)字游戲?發(fā)力學(xué)齡前領(lǐng)域▌斯平瑪斯特是影視化的受益者之一。《汪汪隊(duì)立大功2：超能大冒險(xiǎn)》在今年暑期檔上映，截至業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)，全球票房已超過(guò) 1.7 億美元，超過(guò)了首部大電影的成績(jī)。在電影的拉動(dòng)下，該IP的產(chǎn)品需求迅速爬升。在今年早些時(shí)候，斯平瑪斯特?cái)U(kuò)展了“汪汪隊(duì)立大功”宇宙，并推出了首部衍生影視內(nèi)容作品《Rubble & Crew》，自推出以來(lái)一直位居尼克兒童頻道 （Nick Junior）2至5歲兒童系列節(jié)目的前五名。而“汪汪隊(duì)立大功”還繼續(xù)占據(jù)尼克兒童頻道學(xué)齡前兒童觀看時(shí)間第一的領(lǐng)先地位。 ▌學(xué)齡前群體也是斯平瑪斯特的盈利點(diǎn)。除了上述的“汪汪隊(duì)立大功”之外，還有“蓋比的娃娃屋”系列，兩者都通過(guò)影視化帶來(lái)了巨大的流量，并為斯平瑪斯特帶來(lái)了市場(chǎng)成功。不知是否與此有關(guān)，斯平瑪斯特決定花費(fèi)近10億美元巨資收購(gòu)美國(guó)學(xué)齡前頭部品牌Melissa & Doug，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在學(xué)齡前玩具領(lǐng)域的地位，增強(qiáng)其產(chǎn)品多樣化的均衡性?！?/span>點(diǎn)擊回顧】 ▌但今年第三季度斯平瑪斯特的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大功臣是因?yàn)槠鋽?shù)字游戲和娛樂(lè)部門(mén)推動(dòng)了增長(zhǎng)。斯平瑪斯特全球總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ax Rangel將增長(zhǎng)歸功于公司的多元化業(yè)務(wù)平臺(tái)，幫助數(shù)字游戲和娛樂(lè)業(yè)增長(zhǎng)了兩位數(shù)。僅今年第三季度，娛樂(lè)板塊收入增長(zhǎng)了71.4%，數(shù)字游戲板塊增長(zhǎng)了30.9%，玩具板塊僅增長(zhǎng)了8.9%。而從今年前三季度來(lái)看，玩具板塊整體下降了15.4%，而娛樂(lè)板塊和數(shù)字游戲板塊依然分別有54.0%和5.8%的增長(zhǎng)。娛樂(lè)業(yè)務(wù)是自“爆丸”開(kāi)始的，而數(shù)字游戲板塊則是自2016年開(kāi)始，并在近年逐步加強(qiáng)。在今年8月底還特別召開(kāi)了一個(gè)數(shù)字游戲業(yè)務(wù)板塊為主題的投資者大會(huì)，闡述其未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，可見(jiàn)其在這塊是必有所圖的。
斯平瑪斯特?cái)?shù)字游戲板塊的發(fā)展歷程?
和孩之寶遭遇高層變換類(lèi)似命運(yùn)的，則是Funko。多年擔(dān)任其首席執(zhí)行官的Brian Mariotti在今年7月完全離任。他的職務(wù)在2022年經(jīng)歷了一系列變化，最終還是離任了。財(cái)報(bào)表示，今年Funko業(yè)績(jī)不佳，在專業(yè)零售商、大眾市場(chǎng)零售商和電子商務(wù)網(wǎng)站等各平臺(tái)的銷(xiāo)售額均有所下降，以及整體零售環(huán)境充滿挑戰(zhàn)所導(dǎo)致的。這一輪虧損主要是由于對(duì)早前疫情期間高漲的銷(xiāo)售盲目樂(lè)觀造成的供應(yīng)鏈擴(kuò)張?jiān)斐傻?。?/span>銷(xiāo)售大漲，這家潮玩巨頭卻要銷(xiāo)毀2億元的貨？】因此，在今年第三季度銷(xiāo)售提振效果不明顯的情況下，F(xiàn)unko還要繼續(xù)收縮業(yè)務(wù)來(lái)節(jié)流，降本增效。 第三季度作為今年玩具銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，四大北美巨頭呈現(xiàn)了不同的業(yè)績(jī)走向。剩下最后一個(gè)、也是最關(guān)鍵的第四季度，各家能否力挽狂瀾，就在此一季，讓我們拭目以待吧。? ▍來(lái)源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）?編譯/編輯：Jane/Salas?
