在顏值即正義的消費(fèi)時(shí)代，一款 "丑到離譜" 的電動(dòng)章魚玩具卻在 TikTok 掀起搶購(gòu)狂潮。
?6 月 7 日上架后，它僅用兩周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)周銷 2055 件，成功登上了TikTok美區(qū)玩具類目榜單的第7位，目前已斬獲了超過5.1萬美元的GMV（約合人民幣37萬）。
電動(dòng)章魚玩具 "破圈走紅"
這款電動(dòng)章魚玩具來自長(zhǎng)星玩具，擁有外觀和多個(gè)實(shí)用新型專利。產(chǎn)品以抽象章魚為造型，標(biāo)志性的 "死魚眼"、"不耐煩神態(tài)" 和扭曲觸手，顛覆傳統(tǒng)審美，完全打破了可愛風(fēng)玩具的設(shè)計(jì)范式。
玩具啟動(dòng)后，會(huì)重復(fù)單調(diào)的亂舞或者爬行動(dòng)作，與丑萌外觀形成強(qiáng)烈反差，產(chǎn)生出令人欲罷不能的 "魔性" 效果。
長(zhǎng)相奇丑，玩法單調(diào)，電動(dòng)章魚玩具破圈的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的場(chǎng)景營(yíng)銷。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)了 99.85% 的銷售額。其中，博主 @TaylorMae 發(fā)布的 "寶媽必備" 視頻創(chuàng)新性地將這款成人解壓玩具應(yīng)用于嬰兒 "tummy time" 訓(xùn)練（指讓嬰兒在清醒且有監(jiān)護(hù)的情況下進(jìn)行俯臥訓(xùn)練）場(chǎng)景，既解決了寶媽的帶娃痛點(diǎn)，又實(shí)現(xiàn)了從成人玩具到母嬰用品的跨界破圈。
博主 @TaylorMae 發(fā)布視頻截圖
消費(fèi)者為何為“丑”買單
情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)。審丑產(chǎn)品的成功，核心在于精準(zhǔn)捕捉到當(dāng)代人的精神狀態(tài)。電動(dòng)章魚的 "擺爛" 表情，恰似職場(chǎng)人面對(duì)工作壓力的真實(shí)寫照，讓消費(fèi)者在玩具身上看到自己的影子，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。將成人解壓玩具創(chuàng)新應(yīng)用于嬰兒早教場(chǎng)景，則打破了傳統(tǒng)品類邊界，創(chuàng)造出全新的消費(fèi)需求。?
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品類邊界重構(gòu)。將成人玩具跨界應(yīng)用于早教場(chǎng)景，打破了傳統(tǒng)品類認(rèn)知，創(chuàng)造出新需求。?
電動(dòng)章魚并非個(gè)例，近年來，丑萌玩偶爆紅成為全球趨勢(shì)：潮玩LABUBU圈粉無數(shù)Labubu憑什么火遍全球？，Cookie姜餅玩偶因“太丑”在社媒走紅導(dǎo)致官網(wǎng)斷貨這款圣誕玩具，在海外遭瘋搶~。這些案例共同印證：當(dāng)消費(fèi)從“功能需求”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”，“丑”不再是缺點(diǎn)，反而成為差異化標(biāo)簽。
