在國內(nèi)潮玩市場(chǎng)，錦鯉拿趣屬于起點(diǎn)極高的品牌——背靠阿里巴巴集團(tuán)，在IP、渠道、營銷推廣等方面都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2021年，大麥娛樂設(shè)立潮玩業(yè)務(wù)品牌錦鯉拿趣，英文KOITAKE。品牌以影、劇、綜、漫等內(nèi)容IP為核心，開發(fā)潮玩產(chǎn)品。從這點(diǎn)可以看出，錦鯉拿趣誕生之初，便不是走孵化原創(chuàng)形象IP并打造產(chǎn)品的道路，而是依托集團(tuán)的內(nèi)容型IP創(chuàng)造產(chǎn)品。之所以能夠做到這點(diǎn)，是因?yàn)榇篼湂蕵纷陨砩孀汶娪?、電視劇、演出等領(lǐng)域，而與其同屬虎鯨文娛集團(tuán)的優(yōu)酷則擁有電視劇、動(dòng)漫、綜藝等諸多資源，比如錦鯉拿趣發(fā)布的首個(gè)潮玩“山河令”盲盒系列，優(yōu)酷是該劇的出品方之一。

錦鯉拿趣打造的“山河令”盲盒系列

錦鯉拿趣還有渠道優(yōu)勢(shì)，如阿里旗下的淘寶、天貓兩大電商平臺(tái)，眾籌平臺(tái)造點(diǎn)新貨，營銷宣傳平臺(tái)大麥網(wǎng)，二手交易平臺(tái)閑魚等，為品牌線上銷售、宣傳推廣提供保障。得益于大麥娛樂雄厚的實(shí)力，錦鯉拿趣得以于2021年下半年便開始在線下落地品牌體驗(yàn)店、潮玩店，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通交流。

銷售模式方面，錦鯉拿趣多數(shù)采用預(yù)售制或者眾籌制，提前掌握銷售量，再按需下單生產(chǎn)。這樣品牌能夠有效控制生產(chǎn)量，不至于因過量生產(chǎn)而積壓庫存，但預(yù)售期從半個(gè)月到半年不等，變數(shù)也很大，消費(fèi)者對(duì)IP的熱情消退，很可能會(huì)退款。

總的來講，錦鯉拿趣自誕生之初起，便走了一條與其他潮玩品牌不同的發(fā)展道路——致力于整合自有資源，構(gòu)建“內(nèi)容IP-衍生開發(fā)-用戶觸達(dá)”的閉環(huán)。

錦鯉拿趣杭州首家潮玩店

錦鯉拿趣從內(nèi)容型IP的盲盒手辦起步，但之后沒有局限于集團(tuán)內(nèi)部各平臺(tái)的IP資源，而是通過與其他IP版權(quán)方達(dá)成合作，從而達(dá)到拓寬IP類型、品類范疇得目的。如今，錦鯉拿趣已經(jīng)形成了影視綜IP衍生品、原創(chuàng)潮玩系列、二次元衍生品三大產(chǎn)品矩陣。

影視綜IP衍生品是錦鯉拿趣最核心的品類。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，錦鯉拿趣成立以來已經(jīng)圍繞《你好，火焰藍(lán)》《少年歌行》《覺醒年代》《玉樓春》《長月燼明》《冰雨火》《偷偷藏不住》《九重紫》《甄嬛傳》《鄉(xiāng)村愛情》《白月梵星》《長相思》《超能一家人》《熱烈》《歡迎來到我身邊》《這！就是街舞》系列等影視劇、綜藝，推出了盲盒手辦、棉花娃娃、毛絨玩偶、飾品、掛件等產(chǎn)品。

錦鯉拿趣出品的影視劇IP潮玩系列

在深耕影視綜IP衍生品的同時(shí)，錦鯉拿趣也在向原創(chuàng)IP潮玩拓展。此前已經(jīng)推出的IP有COZY、LUNA、PiPi、凱拉十世（Kayla’X）等。這些IP有鮮明的特點(diǎn)，如COZY凸顯懵懂、溫柔與溫暖，LUNA呈現(xiàn)個(gè)性與魔法，PiPi是可愛治愈風(fēng)，凱拉十世則是暗黑風(fēng)等。據(jù)官方報(bào)告顯示，截至今年3月底，錦鯉拿趣自主研發(fā)或簽約了的原創(chuàng)潮玩IP中，凱拉十世、PiPi等表現(xiàn)不俗。

凱拉十世·敢潮街區(qū)系列

去年，二次元谷子市場(chǎng)迎來爆發(fā)，錦鯉拿趣也趁勢(shì)推出子品牌生魚谷，主打二次元IP衍生品。該品牌已經(jīng)基于“排球少年”“滄元圖”“少年白馬醉春風(fēng)2”“如鳶”“戀與制作人”等國內(nèi)外動(dòng)漫、游戲IP，打造了徽章、萬年歷、立牌、毛絨掛件、色紙、冰箱貼等谷子類產(chǎn)品。

生魚谷打造的谷子系列產(chǎn)品

有關(guān)錦鯉拿趣被關(guān)停的消息傳出來時(shí)，網(wǎng)友和消費(fèi)者的第一反應(yīng)是驚訝，畢竟該品牌背靠大廠，擁有豐富的資源，而且4月還公布了暑期檔影視劇《赴山?！返钠髣?、6月下旬還在積極抽獎(jiǎng)。但在中外玩具網(wǎng)記者看來，這是不太意外的結(jié)果，因?yàn)槠瘘c(diǎn)極高的錦鯉拿趣，4年來的發(fā)展算不得多好。

錦鯉拿趣雖然形成了三大產(chǎn)品矩陣，但主營品類是影視綜IP衍生品，而這類產(chǎn)品的銷售受影視綜作品的口碑、熱度影響極大。眾所周知，國內(nèi)影視綜市場(chǎng)近年處于低谷狀態(tài)，真正爆火出圈的影視綜作品很少。這種情況下，這類作品的衍生品的消費(fèi)者只有部分演員/明星粉絲以及部分觀眾，受眾面相對(duì)較窄，對(duì)產(chǎn)品銷售帶動(dòng)作用非常有限。

回顧錦鯉拿趣創(chuàng)立至今推出的影視綜IP主題潮玩，數(shù)量極多，但銷售成績引發(fā)關(guān)注的僅有“山河令”系列（手辦預(yù)售量突破35萬只）、“鄉(xiāng)村愛情”系列（首批盲盒預(yù)售6小時(shí)售罄），不過這兩者的熱銷也只是曇花一現(xiàn)，沒能維持太久；真正持續(xù)多年的爆款則是“甄嬛傳”系列盲盒——多次登上天貓潮玩熱銷榜，已經(jīng)推出了3代，且仍有無數(shù)劇粉等待著第四代系列盲盒。

“甄嬛傳”主題盲盒系列

從業(yè)績來看，錦鯉拿趣的營收占大麥娛樂、虎鯨文娛的比例非常小。大麥娛樂2025財(cái)年的總營收是67.02億元，其中IP衍生業(yè)務(wù)分部錄得收入約為14.33億元，占總營收的比例約為21.38%。而錦鯉拿趣只是IP衍生業(yè)務(wù)的一部分，有消息稱其2024年?duì)I收不足5億元，即占大麥娛樂總營收比例約為7%。而虎鯨文娛2025財(cái)年的營收是222.67億元，錦鯉拿趣營收僅占2%左右。

4年的發(fā)展，錦鯉拿趣未能打造出足夠多的爆款產(chǎn)品，未能為集團(tuán)貢獻(xiàn)超高的營業(yè)收入，在潮玩領(lǐng)域的知名度也不高，因而被關(guān)停完全是意料之中的結(jié)果。