“文洛克”制造記
這位獲得奧運會訂單的老板覺得，只有創(chuàng)造更寬松的環(huán)境，才能實現(xiàn)升級
《瞭望東方周刊》記者錢賀進 | 鹽城報道
“如果時光可以倒流，我可能也會做房地產(chǎn)?！苯K大豐市開發(fā)區(qū)的辦公樓里，55歲的鹽城彩虹工藝品有限公司董事長顧峰一臉疲憊地說。
周日，樓下的車間里空氣都是溫?zé)岬模帐幨幍耐ǖ揽谫N著最低工資標準、工會代表名額之類的告示。
雖然已經(jīng)進入銷售旺季，但是沒有工人加班。廠房里只立著十幾個靜默的空調(diào)，白色的縫紉機也悄無聲息，地上偶爾飄起幾縷白線頭。
只有在庫房，幾個打赤膊的小伙子留了下來。他們撕拉著膠帶，封裝一批即將發(fā)出去的“文洛克”---倫敦奧運會吉祥物。車間主任楊永鳳來回清點著貨物：“這些吉祥物大概就是我們今年全部的訂單了，我在廠里十幾年沒這么冷清過?！?/P>
這家企業(yè)，每年可以給地方政府提供500萬至1000萬元各項收入。不過，顧峰并不認同自己是這座小城最成功創(chuàng)業(yè)者的說法。
比如他的侄子，“他開發(fā)了好幾處樓盤，正在籌劃上市。在大豐開發(fā)房地產(chǎn)可是100%的利潤，只有我還守著利潤只有2%、3%的玩具制造廠?！鳖櫡逭f，這兩年大豐的商品房已經(jīng)從每平方米2000多元一路飆升到5000元以上。
很難說，顧峰的工廠是不是中國最好的玩具制造企業(yè)。但是現(xiàn)在，自述經(jīng)營風(fēng)格保守的他也在想進入其他行業(yè)，比如時髦的可再生能源。
采訪最后，看得出，他還是想固守這個行業(yè)，去爭取4年后里約熱內(nèi)盧奧運會的訂單。
高難度的玩具獅子
如果從制造業(yè)的角度，顧峰的集團是大豐的骨干企業(yè)之一。在集團本部---淺黃色的兩層生產(chǎn)廠房和辦公樓南邊，是藍白相間的員工宿舍樓。不遠處，還有兩家子公司彩虹紡織品公司、大豐市長虹輕工制品有限公司。
雖然規(guī)模說不上巨大，但是彩虹公司還是獲得了倫敦奧運會訂單。
2009年下半年，顧峰就組織研發(fā)團隊對倫敦奧運會各方面的情況進行研究。吉祥物形象一經(jīng)公開，公司在一個周內(nèi)就研發(fā)出“文洛克”和“曼德維爾”的樣品，由公司副總帶著前往倫敦，找到倫敦奧組委。后者讓他們聯(lián)系擁有特許商品生產(chǎn)權(quán)的英國金熊公司。
回想起這次談判，顧峰非常慶幸：金熊公司沒有像許多甲方那樣將代工廠召集到一起，讓他們用價格混戰(zhàn)自傷其身，“我感覺他們更看重質(zhì)量，要說便宜，印度、東南亞肯定便宜多了”。
此前，顧峰曾試圖聯(lián)系幾家國內(nèi)同行企業(yè)一同申請，希望增加成功率。盡管是勞動密集型產(chǎn)品，但其他企業(yè)負責(zé)人看了圖紙和做工后搖搖頭，“技術(shù)和工人素質(zhì)達不到”。
比如，他們也在競爭英國國家隊的吉祥物獅子，就頭上毛發(fā)這一塊，普通切割即無法達到要求。為獲得訂單，顧峰專門到上海制作了電腦照排激光機的軟件，歷時一個多月，先后做了200多套樣品。
此前，顧峰的企業(yè)曾經(jīng)獲得溫哥華2010年冬季奧運會200多萬只吉祥物的合同，這也是它最終獲得倫敦奧運會訂單的主要因素?！岸瑠W會的吉祥物出來后，奧組委只是給我們畫了個草圖，需要廠商和他們一起研發(fā)，很多企業(yè)因此放棄了。這個研發(fā)的過程漫長而繁瑣，為了一個鼻子的零件，我們換多個磨具，一個磨具3000元，僅吉祥物MUKMUK的研發(fā)材料就花費5萬多元，做完樣品寄去溫哥華驗收，往復(fù)20多次。”顧峰說。
用了幾個月時間，金熊公司終于答應(yīng)過來看工廠。這個時候，顧峰反倒不自信起來，擔(dān)心對方見他們是民營小廠而折返。
他和幾家本地玩具企業(yè)商議，臨時組成松散的經(jīng)營體，但在找政府部門簽字的時候落空。
等到金熊公司的驗收人員如約而至，過程卻非常簡單。他察看了廠房、設(shè)備后，簡單撂了句：“可以了，你們完全符合生產(chǎn)商的資格?！?/P>
現(xiàn)在，彩虹公司生產(chǎn)的50多萬只“文洛克”、“曼德維爾”和英國獅子都已前往英國。金熊公司的確是一家少見的甲方，為了追求高品質(zhì)，可以給代工廠留下20%到30%這樣高的利潤。
漲價的泥瓦匠和工人
顧峰是這座城市里最老的玩具企業(yè)主之一。雖然現(xiàn)在大豐還有大小50多家玩具廠，但10年前一同創(chuàng)業(yè)的10多個企業(yè)里，如今只剩下兩三家。
作為鹽城下屬的縣級市，大豐的玩具制造業(yè)可追溯到1975年的毛絨玩具廠。雖然它也是中國百強縣，更多還是以“麋鹿故鄉(xiāng)”、“丹頂鶴的越冬地”為外人所知。
只是這幾家曾經(jīng)養(yǎng)活很多人的國企，到90年代末已是明日黃花，包袱沉重，步履蹣跚。
顧峰原是大豐工藝品廠的辦公室主任，后調(diào)至下屬外貿(mào)工藝品任廠長。大學(xué)學(xué)經(jīng)濟的他在1995年下半年將企業(yè)扭虧為盈，利潤達到590萬元，成為大豐出口創(chuàng)匯第一名。1996年改制時，工廠被賣給了別人。一肚子不痛快的顧峰憤然出走，用12人、7臺縫紉機創(chuàng)建了彩虹公司。
“那時工價便宜，稅率不高，也沒有間接的人頭稅?！痹谶@場民企崛起的潮流中，最令顧峰懷念的是外貿(mào)環(huán)境，“主要是出口需求旺盛”。
建廠之初，顧峰開著面包車跑到廣東去廣交會尋找商機。一位英國商人得知顧峰資金不足，主動甩給顧峰3.6萬美元。更令顧峰不解的是，英國人對工廠的事不聞不問，每次來了只是吃吃喝喝，豁達地說：“等你有了收益再給我錢?！?/P>
不過很快，精明的英國人就拿到了第一筆分紅5萬元?！耙院笪迦f、十萬的，好多年前就收回他的本錢了。”
令顧峰自豪的是，公司現(xiàn)在吸納了500多人就業(yè)：“企業(yè)發(fā)展快，很多下崗工人被我收歸麾下。我給他們建了小家庭宿舍，一間40平米，廚衛(wèi)齊全，他們?nèi)舨换丶叶伎梢宰。浇裉煲仓皇敲吭率找话賶K，外面至少兩三百。”
2002至2008年的彩虹公司一路飛躍，外部環(huán)境成為關(guān)鍵：市場規(guī)則逐步建立，物流服務(wù)、交通越來越完善?！懊恐芏加泻桨嗟较愀郏哐睾８咚偃ド虾Ｖ灰?個多小時”。這6年里，彩虹公司直接和間接地為美國迪士尼公司、德國泰迪公司、英國WILLIOM 等公司生產(chǎn)玩具、靠墊等等。
到2008年，北京奧運會開幕，顧峰的企業(yè)年出口額已達1.57億元人民幣。雖然業(yè)績上彩虹公司仍然羨煞旁人，但玩具廠商率先感知到了國際市場的蕭索。
整個大豐的玩具訂單銳減，不少企業(yè)明知道訂單做下來會虧損，也只好靠它們勉強度日。對于顧峰來說，因為前幾年不斷升級工藝，仍然可以得到比較高利潤的訂單，企業(yè)沒日沒夜地趕工期，來不及了還分些給兄弟企業(yè)代工。
真正的冬天是2008年后，物價一路飆升，大型基建推漲了工人工資---大豐的瓦工日薪從50元漲到100、200、300元。玩具廠的人工費也跟著水漲船高。
幸運之神再次眷顧顧峰，彩虹公司的工會協(xié)商主動提出不漲薪，與企業(yè)共渡危機。這個事情后來還被中央電視臺、《江蘇工人報》作為勞資關(guān)系和諧的案例進行了報道。
