阿雪是一位養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)豐富的“90后”，已經(jīng)跟她的寵物貓面包相處了6年時(shí)間?！懊姘鼘儆诰Ρ容^旺盛的貓咪，很會(huì)拆家?！碧崞饜?ài)寵，阿雪是既寵溺又無(wú)奈，“所以我會(huì)給它準(zhǔn)備很多玩具，比如貓抓板、毛線球、貓咪隧道、仿真布魚(yú)、逗貓棒等，還搭了貓爬架?！?/span>

根據(jù)阿雪的經(jīng)驗(yàn)，給寵物買(mǎi)玩具不用太貴，因?yàn)樗鼈儠?huì)用嘴咬、用爪子抓，有時(shí)候甚至摔摔打打，一款新玩具可能最快一周就報(bào)廢了?！斑x擇價(jià)格便宜的，就算‘毛孩子’給弄壞了也不會(huì)心疼，這點(diǎn)其實(shí)跟很多家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)玩具的思路是一樣的?！?/span>

在社交平臺(tái)上，很多網(wǎng)友都會(huì)分享自家寵物的日常，而各種寵物玩具也時(shí)常在照片、視頻中出現(xiàn)。“狗子的玩具和磨牙棒一樣都是消耗品，隨時(shí)都可能要買(mǎi)新的”“沒(méi)辦法時(shí)刻陪伴我家貓咪，只能給它多準(zhǔn)備點(diǎn)玩具解悶”“有了喜歡的玩具，寶貝（指寵物）就不拆家了，也不會(huì)一直粘著我”……盡管原因五花八門(mén)，但絕大多數(shù)養(yǎng)寵人士都會(huì)給寵物購(gòu)買(mǎi)玩具是毋庸置疑的，而且他們同樣會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、做工，確保對(duì)寵物無(wú)害。

養(yǎng)寵主基本都會(huì)給“毛孩子”購(gòu)買(mǎi)玩具

日前，中外玩具網(wǎng)記者走訪潮流連鎖零售渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，門(mén)店除區(qū)分了兒童玩具、潮流玩具之外，還特別開(kāi)辟了犬玩具、貓玩具專(zhuān)區(qū)，陳列產(chǎn)品包括乳膠甜甜圈/番茄、卡食玩具、各種球類(lèi)、寵物頭套、各種主題毛絨玩具等。

潮流連鎖零售渠道銷(xiāo)售的貓/犬玩具

各大電商平臺(tái)，寵物相關(guān)的產(chǎn)品受重視程度也不斷提升，比如天貓榜單劃分萌寵潮玩類(lèi)目，推出貓狗食品、貓狗家用、鳥(niǎo)類(lèi)、水族等子品類(lèi)，將常見(jiàn)寵物的衣食住行、娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品涵蓋其中；抖音則是在母嬰寵物的大類(lèi)目下，劃分了寵物食品及用品類(lèi)目，并進(jìn)一步細(xì)分了貓/狗玩具子類(lèi)目。

天貓推出貓抓板/逗貓棒榜單

能夠引起零售門(mén)店、電商平臺(tái)的重視，核心在于銷(xiāo)售的變化。中外玩具網(wǎng)監(jiān)測(cè)抖音平臺(tái)熱銷(xiāo)的貓/狗玩具，并統(tǒng)計(jì)近期熱銷(xiāo)單品上市以來(lái)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售上升趨勢(shì)比較明顯。

舉例來(lái)看，Hikiwee的多巴胺系列貓抓板是2023年1月24日上線銷(xiāo)售，當(dāng)年的銷(xiāo)售量不到5300個(gè)，銷(xiāo)售額僅為17.6萬(wàn)元。而2024年（統(tǒng)計(jì)截至12月15日，下同）的銷(xiāo)售量突破了10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額超過(guò)了290萬(wàn)元，銷(xiāo)量漲幅將近1800%。

再比如ruayirua的鋼絲逗貓棒于2022年3月8日上架銷(xiāo)售（2022年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不可查，下同），2023年的銷(xiāo)售量為18.9萬(wàn)個(gè)、銷(xiāo)售額將近96萬(wàn)元；2024年的銷(xiāo)售量為56.8萬(wàn)個(gè)、銷(xiāo)售額超過(guò)了280萬(wàn)元，銷(xiāo)量漲幅超過(guò)200%。

還有瓜洲牧的橢圓形/圓形貓抓板上架日期是2022年8月21日，銷(xiāo)售量從2023年的不足4200個(gè)上漲到2024年的50.7萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額更是從上年的6.5萬(wàn)元暴漲至今年的500萬(wàn)多元。

多巴胺系列貓抓板&鋼絲逗貓棒

從產(chǎn)品零售價(jià)來(lái)看，寵物玩具的價(jià)格偏低。在線下門(mén)店，除了寵物牽引繩零售價(jià)在50元以上外，其他寵物玩具價(jià)格基本在9.9~29.9元之間。在電商平臺(tái)，絕大多數(shù)寵物玩具價(jià)格在三四十元以?xún)?nèi)，零售價(jià)在10元以?xún)?nèi)的寵物玩具比比皆是。

與網(wǎng)友反饋一致的是，單價(jià)較低的產(chǎn)品銷(xiāo)售量更高，比如兼至的抖抖麻雀是一款電動(dòng)寵物玩具，零售價(jià)在39.9元左右，單周銷(xiāo)售量不足5000個(gè)；同為電動(dòng)寵物玩具的叫叫鳥(niǎo)零售價(jià)僅為6.9元，單周銷(xiāo)售量超過(guò)了1萬(wàn)個(gè)。另外，天貓熱銷(xiāo)的寵物玩具中，一款零售價(jià)僅為4元的毛絨魚(yú)銷(xiāo)售量超過(guò)了30萬(wàn)個(gè)。

就目前的寵物玩具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)明顯的冷熱不均狀態(tài)。根據(jù)《白皮書(shū)》發(fā)布數(shù)據(jù)，2024年，國(guó)內(nèi)的寵物犬?dāng)?shù)量為5258萬(wàn)只，較2023年增長(zhǎng)1.6%，寵物貓數(shù)量為7153萬(wàn)只，較2023年增長(zhǎng)2.5%。這兩類(lèi)是現(xiàn)在寵物市場(chǎng)/經(jīng)濟(jì)的主流，因此市場(chǎng)上銷(xiāo)售的寵物玩具幾乎都是面向貓和犬的，以滿(mǎn)足它們娛樂(lè)、磨牙、安撫陪伴等為主要目的。

在貓犬玩具賽道，或許不一定是紅海，但競(jìng)爭(zhēng)肯定非常激烈。以最普遍的逗貓棒為例，已經(jīng)出現(xiàn)了塑膠、鋼絲、粗毛線、原木等不同材質(zhì)；可分為長(zhǎng)桿、短桿，手持、帶吸盤(pán)；還有專(zhuān)門(mén)的激光逗貓魔法棒，可以投射骨頭、老鼠、魚(yú)骨、貓爪、單點(diǎn)5種圖案，與貓咪互動(dòng)玩耍，且附帶貓尿檢測(cè)、白光照明等功能。

淘寶/天貓銷(xiāo)售各類(lèi)型逗貓棒

不僅是逗貓棒，其他貓犬玩具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。而相對(duì)空白的領(lǐng)域是異寵市場(chǎng)?！栋灼?shū)》指出，2024年，飼養(yǎng)異寵的人群持續(xù)上升，飼養(yǎng)水族、爬行類(lèi)、嚙齒、鳥(niǎo)類(lèi)的消費(fèi)者分別上升了0.6%、2.9%、0.7%、0.7%，占比達(dá)到了13.4%、11.3%、7.8%、6.8%。

目前，市場(chǎng)上針對(duì)這些異寵的食品、用品（含玩具）相對(duì)都比較少，這也就意味著其競(jìng)爭(zhēng)較小、可挖掘市場(chǎng)空間較大。但相比貓犬市場(chǎng)的巨大規(guī)模，異寵市場(chǎng)規(guī)模比較小，且這些寵物喜歡哪些玩具也沒(méi)有先例可以參考，企業(yè)的試錯(cuò)成本會(huì)高些。

跨界在玩具行業(yè)已經(jīng)不稀奇了，很多企業(yè)也都通過(guò)跨界獲得了第二條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)線，因此玩具企業(yè)跨界寵物玩具并非不可能。

事實(shí)上，很多寵物玩具跟兒童玩具、潮流玩具區(qū)別不算很大，比如乳膠甜甜圈是給狗狗玩耍的，而當(dāng)下流行的慢回彈解壓玩具也有以甜甜圈為主題的；以魚(yú)、鴨子、小雞、狗等為主題的毛絨玩具，幾乎分辨不出是寵物玩具還是兒童或潮流玩具。

外表看上去無(wú)法分辨受眾的毛絨玩具

種種實(shí)例說(shuō)明，兒童、潮流玩具企業(yè)跨界寵物玩具賽道有一定的優(yōu)勢(shì)，且確實(shí)已經(jīng)有玩具企業(yè)同時(shí)布局兒童玩具與寵物玩具賽道，比如揚(yáng)州帝騰玩具禮品有限公司，旗下既有兒童毛絨玩具品牌“帝騰”“D KING”，也有寵物毛絨玩具品牌“一寵江湖”。

但正如前文所說(shuō)，寵物玩具市場(chǎng)當(dāng)前存在紅海與藍(lán)海之分，企業(yè)如要布局須謹(jǐn)慎做好選擇，到底是選擇成熟市場(chǎng)、在紅海中找機(jī)遇，還是抓住藍(lán)海市場(chǎng)，慢慢布局等待市場(chǎng)爆發(fā)的那天。